機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 家電配件連接器的主要替代品是接線端子
• 在配件連接器領(lǐng)域目前仍主要是外國(guó)企業(yè)的舞臺(tái)
• 國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng)對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的壓力

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 連接器在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購(gòu)比重已超過(guò)總采購(gòu)成本的10%

連接器作為家電產(chǎn)品與設(shè)備中是重要的家電配件，并在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購(gòu)比重已超過(guò)總采購(gòu)成本的10%。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購(gòu)空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。進(jìn)入壁壘主要存在于產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而銷售渠道、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢(shì)等方面沒(méi)有特殊的要求。但連接器市場(chǎng)的活力和在通訊在鐵路、能源工業(yè)、機(jī)械工業(yè)等高增長(zhǎng)潛力，正吸引越來(lái)越多的新進(jìn)入者。      

家電配件連接器的主要替代品是接線端子。是在中高端市場(chǎng)，連接器受到替代品的威脅不大，這主要是連接器本身就是從接線端子發(fā)展而來(lái)，是為了線纜方便、快速的無(wú)誤差插拔。在中低端市場(chǎng)，連接器受到替代品的威脅較大，當(dāng)買(mǎi)方受到成本的壓力時(shí)，就會(huì)選擇質(zhì)量一般、廉價(jià)的接線端子。      

連接器的買(mǎi)方是產(chǎn)品和設(shè)備生產(chǎn)商，買(mǎi)方的集中度高：買(mǎi)方從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其總成本中所在比重約為10%；買(mǎi)方從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)化程度正在提高：買(mǎi)方的盈利能力有降低的趨勢(shì)；買(mǎi)方有能力進(jìn)行后向一體化；雙方的信息較透明；所以這一切使得買(mǎi)方的討價(jià)能力越來(lái)越高。      

家電配件連接器的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金等供應(yīng)商；工程塑料等原材料供應(yīng)商。賣(mài)方產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高；買(mǎi)房的交易量非常大；產(chǎn)品差異化程度很?。晦D(zhuǎn)換賣(mài)方的成本比較?。磺跋蛞惑w化的可能性不大；雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?；總的?lái)說(shuō)賣(mài)方的討價(jià)還價(jià)實(shí)力比較低，現(xiàn)有企業(yè)在買(mǎi)方與賣(mài)方之間仍能維持相當(dāng)?shù)挠臻g。      

在配件連接器領(lǐng)域目前仍主要是外國(guó)企業(yè)的舞臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品技術(shù)水平，應(yīng)用成熟度，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及水平還都無(wú)法與這些跨國(guó)公司相比，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。我們開(kāi)放市場(chǎng)的一個(gè)重要原因就是學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)水平，并逐漸轉(zhuǎn)為己有，在發(fā)展逐漸的產(chǎn)品，而且起點(diǎn)高，少走彎路。      

國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)速度很快。我們利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，管理力量以及在別的產(chǎn)品上的成功經(jīng)驗(yàn)。我們自己更了解我們的客戶，我們的市場(chǎng)，在加上民族感情的因素，在不久的將來(lái)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)將成為中國(guó)市場(chǎng)上繼歐美后的第三支重要力量。      

國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng)對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的壓力，必有一部分市場(chǎng)份額要讓給國(guó)內(nèi)企業(yè)。面臨東道國(guó)企業(yè)有挑戰(zhàn)，跨國(guó)公司的應(yīng)對(duì)策略是加快其當(dāng)?shù)鼗M(jìn)程，真正融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略是中國(guó)市場(chǎng)上每一家跨國(guó)公司好好面對(duì)的課題，不僅是生產(chǎn)原材料，技術(shù)服務(wù)從當(dāng)?shù)鼗?，更重要的是管理人員的當(dāng)?shù)鼗?/p>