【導讀】在商業(yè)中，事情很少精確地按計劃進行：優(yōu)先事項的變化可能意外地占用項目所依賴的內(nèi)部資源；供應鏈的瓶頸可能使關鍵部件越來越難以采購；客戶不斷變化的期望可能導致技術規(guī)格的改變，使本就緊迫的期限變得更加不可能完成。
在商業(yè)中，事情很少精確地按計劃進行：優(yōu)先事項的變化可能意外地占用項目所依賴的內(nèi)部資源；供應鏈的瓶頸可能使關鍵部件越來越難以采購；客戶不斷變化的期望可能導致技術規(guī)格的改變，使本就緊迫的期限變得更加不可能完成。
當所有這些因素同時在一場“風暴”中碰撞時，企業(yè)可能會被推到極限。要想在困境中取得成功，需要參與項目的每個人都作出強烈的承諾，以及高度的靈活性、深思熟慮的產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性的組織意識。
在本案例研究中，我們回顧了一個不可能完成的項目，該項目促使我們內(nèi)部團隊超越自我，幫助我們的客戶在全球半導體供應鏈危機的背景下，在極其緊迫的交期和項目要求的不斷變化下，按時完成項目。這個經(jīng)驗證明了選擇能夠經(jīng)受住“風暴”的合作伙伴的重要意義，即使一開始你期望一帆風順。
挑戰(zhàn)一：內(nèi)部資源有限，時間緊迫！
2021年，一家總部位于歐洲，專門從事電信探測和干擾解決方案的客戶贏得了一個大型政府招標的數(shù)字干擾器項目，以在當?shù)仄帘我苿与娫捦ㄐ判盘?。通常情況下，他們會在內(nèi)部設計該解決方案。然而，這個計劃被公司內(nèi)部有限的研發(fā)資源和持續(xù)的全球半導體短缺造成的硬件交貨時間所挫敗。這種雙重打擊使該公司不可能在投標的緊迫期限內(nèi)獨自完成（在短短兩個月內(nèi)交付100臺設備）。
#1解決方案：使用Enclustra（瑞蘇盈科）廣泛的模塊和底板組合構建解決方案
客戶在市場上尋找一種支持定制的現(xiàn)成的FPGA系統(tǒng)模塊（SoM，核心板）解決方案，使他們能夠建立自己的終端產(chǎn)品，而不需要投入時間和資源來定制設計底板。
當他們聯(lián)系Enclustra時，我們建議通過結合兩個現(xiàn)有的組件來建立他們的系統(tǒng)，即我們的Mercury+ ST1底板和Mercury+ XU1核心板，實現(xiàn)零研發(fā)。由于所有所需的組件都有庫存，我們能夠在不到兩個月的時間內(nèi)組裝100套產(chǎn)品，滿足了招標方對交期的嚴格要求。
水星Mercury+ ST1底板
水星Mercury+ XU1核心板
問題就這么輕松地被解決了嗎？事實證明，這僅僅是個開始……
挑戰(zhàn)二：項目要求改變了，全球半導體供應短缺，以及緊迫的交期
在第一次成功交付后，客戶給了我們?nèi)坎少徲唵?，但有一個額外的限制條件。在這幾個月中，他們的投標書中列出的項目技術要求已經(jīng)更新。由于5G移動通信網(wǎng)絡的日益普及，新的規(guī)范要求最終產(chǎn)品不僅要覆蓋2G、3G和4G使用的頻譜，還要覆蓋5G使用的頻譜。這使得之前交付的產(chǎn)品變得過時。增加5G覆蓋范圍意味著產(chǎn)品必須支持的模擬通道數(shù)量從8個增加到12個（超過了連接到Mercury+ ST1底板的兩個FMC連接器的I/O接口所能處理的數(shù)量。）
必須找到一個新的解決方案，這次是在不到六個月的時間里！
#2解決方案：充分理解客戶需要，靈活操作，產(chǎn)品系列無縫銜接
由于政府招標對其業(yè)務的重要性，我們的客戶承諾將盡全力滿足他們的交期。這使我們能夠集中我們的內(nèi)部資源，使項目進入一個快速的軌道。我們建議從Mercury+ ST1底板轉向配備更多FMC連接器的定制解決方案，以滿足項目的新規(guī)格。
我們召集了Enclustra的設計服務團隊，確定詳細的技術要求。在三個月內(nèi)，Enclustra設計服務能夠提供定制底板的原型。但由于Mercury+ XU1核心板無法驅動新底板上的三個FMC，它也必須被替換成更強大的模塊。因為我們的核心板模塊都是平臺化設計的、一個系列的不同款核心板大部分管腳兼容，所以我們能夠很容易地用Mercury+ XU8核心板替代Mercury+ XU1核心板。而不必重新設計FPGA系統(tǒng)，這節(jié)省了幾個月的開發(fā)工作。在短短的兩個月內(nèi)，我們又用庫存的元件交付了300套產(chǎn)品，在極其緊迫的期限內(nèi)和全球半導體短缺的情況下，仍能滿足客戶不斷變化的要求。
Enclustra 給客戶定制的底板
結果
我們成功地在截止日期前交付了他們的產(chǎn)品，并且只用了這種項目通常所需時間的三分之一 ，滿足了他們的客戶的要求并避免了延遲交付的處罰。
"我們從Enclustra采購硬件的決定得到了回報，這是我們在開展這個項目時無法預料的"，客戶的工程經(jīng)理說，"他們在基于FPGA的數(shù)字信號處理方面的知識和技能使我們能夠縮短研發(fā)和上市的時間，我們將很期待同Enclustra未來的合作"。
Enclustra公司的設計服務部門經(jīng)理Jelena Dragas說：“在截止日期前完成這樣一個具有挑戰(zhàn)性的項目，只有那些堅定并行動果斷的客戶才能同我們一起合作達成目標。感受到客戶方面的強烈合作意愿及簡化的決策制定流程，使我們能夠確定優(yōu)先事項，集中資源，并使他們的項目進入快速軌道?！?/p>
成功因素
有幾個因素對這個項目的成功完成至關重要:
Enclustra具有前瞻性的系統(tǒng)模塊解決方案組合，平臺化設計的核心板和底板，同系列內(nèi)不同款核心板兼容的外形尺寸、管腳定義，不同產(chǎn)品系列的無縫銜接，大大減少了開發(fā)時間和研發(fā)需求。
Enclustra的設計服務業(yè)務部門能夠迅速建立一個項目團隊，評估需求，并提出一個風險最小的解決方案，他們可以在最短的時間內(nèi)完成原型設計和批量生產(chǎn)。
Enclustra提供一站式服務：核心模塊、硬件設計、軟件和固件設計，這提高了Enclustra開發(fā)定制解決方案的靈活性、效率和速度。
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