要點(diǎn)提示：

• 關(guān)于元器件替代選型降成本的討論
• 許多工程師認(rèn)為被動(dòng)元件替代也不值得
• 宇陽(yáng)科技總經(jīng)理廖杰分享技術(shù)創(chuàng)新降成本心得

• 替代是趨勢(shì)，從大公司開始
• 國(guó)內(nèi)供應(yīng)商少，滯后替代進(jìn)步
• 重技術(shù)支持，降成本空間30%
• 本土MLCC制造商有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

電子元件技術(shù)網(wǎng)展開一場(chǎng)關(guān)于元器件替代選型降成本的討論。部分工程師朋友對(duì)于這些在整機(jī)系統(tǒng)中不起眼的元件，認(rèn)為沒有多少技術(shù)含量，替代也不值得。帶著網(wǎng)友的問題，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師專訪宇陽(yáng)科技總經(jīng)理廖杰，深入討論元件替代和技術(shù)創(chuàng)新降成本問題。（替代選型討論：技術(shù)降成本專區(qū)）

宇陽(yáng)科技是中國(guó)最大的MLCC制造商之一，2009年電子元器件百?gòu)?qiáng)第36名。這個(gè)名次較2008年的第47名前進(jìn)了11名，成為2009年元件百?gòu)?qiáng)名次進(jìn)步幅度最大的17家企業(yè)之一。2008年底金融風(fēng)暴，宇陽(yáng)科技繼續(xù)滿負(fù)荷生產(chǎn)并將銷售的重點(diǎn)從國(guó)外市場(chǎng)立刻轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力開拓國(guó)內(nèi)客戶以保證訂單的數(shù)量. 通過創(chuàng)新服務(wù)本地市場(chǎng)，特別是幫助本地整機(jī)制造商通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，宇陽(yáng)科技的產(chǎn)品在2009年上半年的銷量大大高于去年同期的水平。

用廖杰的話來(lái)說，宇陽(yáng)的成功是“市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新讓宇陽(yáng)獲得了成功”。宇陽(yáng)科技自2001年創(chuàng)立以來(lái)，一直致力于微型MLCC的研發(fā)與生產(chǎn)， 特別是對(duì)0402/0201微型MLCC的研發(fā)力度。目前年產(chǎn)能已超過700億片，80%是 0402MLCC產(chǎn)品，滿足了3G手機(jī)、上網(wǎng)本等對(duì)于0402及0201超微型MLCC的需求。

廖杰分享了宇陽(yáng)科技與整機(jī)制造商成功合作的體會(huì)，從4個(gè)方面闡述替代和選型的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。他指出，技術(shù)創(chuàng)新能幫助企業(yè)快速發(fā)展。通過技術(shù)的方式進(jìn)行替代可以尋求多達(dá)30%的降成本空間。

廖杰經(jīng)驗(yàn)4則：

• 替代是趨勢(shì)，從大公司開始
• 國(guó)內(nèi)供應(yīng)商少，滯后替代進(jìn)步
• 重技術(shù)支持，降成本空間30%
• 本土MLCC制造商有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

首先來(lái)看看網(wǎng)友的觀點(diǎn)：

網(wǎng)友sailinger：原材料的成本與質(zhì)量是有很大關(guān)系的，采購(gòu)的工作要做好原材料的成本分析，而不是買最便宜的，而是要找出其質(zhì)量和成本的平衡點(diǎn)。適合的才是重要的。坦白講，這是一件不容易的工作。

網(wǎng)友邂逅：唉，我以為是從功能實(shí)現(xiàn)上入手優(yōu)化電路結(jié)構(gòu)，原來(lái)就只是0402替代0603，國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，真是跌破眼鏡！這樣大張旗鼓有必要嗎？小心把人家產(chǎn)品搞砸了！

總結(jié)一下，網(wǎng)友的觀點(diǎn)基本有以下幾種：

• 做替代很復(fù)雜，不容易，要花很多時(shí)間
• 國(guó)產(chǎn)被動(dòng)元件性能不可靠，替代是在冒險(xiǎn)
• 被動(dòng)元件本身成本占整機(jī)系統(tǒng)的成本很低，省不了多少成本

廖杰經(jīng)驗(yàn)一：替代是趨勢(shì)，從大公司開始

這里的替代涉及到兩個(gè)方面，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)替代國(guó)外產(chǎn)品，一個(gè)是新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)整機(jī)廠商的技術(shù)研發(fā)大多局限于線路設(shè)計(jì)，對(duì)元器件了解不多，所以整機(jī)廠工程師對(duì)這兩個(gè)方面都不敢輕易嘗試。廖杰認(rèn)為，一般小的公司不敢嘗試是正常的，因?yàn)榫蚆LCC的替代而言，整機(jī)廠需要測(cè)試，需要購(gòu)買測(cè)試設(shè)備，屬于額外的支出，而且他們可替代的量不大，成本效益不明顯；但是替代是趨勢(shì)，大公司，有實(shí)力的公司一定會(huì)首先嘗試，因?yàn)樗麄冇袦y(cè)試的實(shí)力和人才，而且可替換量大，所以替代首先從大公司開始?？导?、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、同洲等品牌的家電產(chǎn)品中均有用到宇陽(yáng)的MLCC。

電子元件網(wǎng)的分析師認(rèn)為，雖然過程繁瑣，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，有效的替代也是所有整機(jī)制造商降低成本的必經(jīng)之路。廖杰分享的是行業(yè)里的一個(gè)現(xiàn)象，反映出兩個(gè)問題：

• 整機(jī)制造商的設(shè)計(jì)人員對(duì)元器件產(chǎn)品性能了解不夠
• 整機(jī)制造商對(duì)國(guó)內(nèi)元器件產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮

廖杰經(jīng)驗(yàn)二：國(guó)內(nèi)供應(yīng)商少，滯后替代進(jìn)步

對(duì)于整機(jī)廠來(lái)講，元器件的替代也是創(chuàng)新的出路之一。以MLCC為例，迫于創(chuàng)新的壓力，手機(jī)廠商已經(jīng)完成了0603到0402的過渡，但是液晶電視和機(jī)頂盒的設(shè)計(jì)還停留在0603，特別是機(jī)頂盒，0402替代0603比較滯后。原因有兩個(gè)，一個(gè)情況是整機(jī)廠對(duì)元件不了解，整機(jī)0603的替代焦點(diǎn)更多放在了對(duì)尺寸要求嚴(yán)格的手機(jī)、筆記本電腦等便攜消費(fèi)類電子設(shè)備上，而忽略了液晶電視，機(jī)頂盒等臺(tái)式消費(fèi)類電子設(shè)備。另外一個(gè)原因是和元器件廠商的推動(dòng)力度有關(guān)系。

整機(jī)廠的0402替代0603這個(gè)動(dòng)作幾乎是一夜之間就能完成，而元件廠商由0603過渡到0402卻需要很多的技術(shù)積累，資金投入?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多MLCC廠商的產(chǎn)品仍然是以0603為主，所以他們自然不會(huì)力挺0402替代0603，一定程度上可以說，是國(guó)內(nèi)元件廠商阻礙了整機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)。

電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師認(rèn)為，隨著整機(jī)產(chǎn)品從模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)變，和便攜式產(chǎn)品小型化的趨勢(shì)，會(huì)帶來(lái)對(duì)電子元器件從數(shù)量上和種類上巨大的需求。設(shè)計(jì)工程師會(huì)對(duì)電子元器件的技術(shù)含量有深入的認(rèn)識(shí)，特別是材料和工藝方面。元器件的產(chǎn)品替代也會(huì)帶來(lái)對(duì)整機(jī)產(chǎn)品的成本產(chǎn)生巨大的影響。

廖杰經(jīng)驗(yàn)三：重技術(shù)支持，降成本空間30%

廖杰認(rèn)為，整機(jī)制造商在產(chǎn)品的研發(fā)初期可以多接觸一些元器件供應(yīng)商，有效地降低成本。元器件供應(yīng)商也可以主動(dòng)出擊，去找整機(jī)廠商合作，在研發(fā)前期就介入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。例如，宇陽(yáng)科技幫助某機(jī)頂盒公司用0402替代0603設(shè)計(jì)之后焊板面積縮小了近20%，外觀設(shè)計(jì)更加緊湊靈活，電路總成本降低30%，并且提升了產(chǎn)能。同時(shí)替代理念的推廣應(yīng)該是從上而下的，整機(jī)廠老板首先要認(rèn)可，工程師才可能動(dòng)起來(lái)。

以MLCC為例，0402替代0603不單單是PCB板的縮小，還有0402的成本更低，交貨期更短（產(chǎn)量大了）。這幾個(gè)要素對(duì)于整機(jī)廠商來(lái)講，是至關(guān)重要的。當(dāng)前的市場(chǎng)供求瞬息萬(wàn)變，整機(jī)制造商需要根據(jù)市場(chǎng)靈活調(diào)整產(chǎn)量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫(kù)存。廖杰介紹道，目前宇陽(yáng)通用型MLCC的供貨周期是一周，新產(chǎn)品或者專用產(chǎn)品也可以保證一個(gè)月內(nèi)供貨，以幫助制造商贏得市場(chǎng)。

廖杰經(jīng)驗(yàn)四：本土MLCC制造商有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

有網(wǎng)友說，國(guó)外大廠的產(chǎn)品價(jià)格也在下降，國(guó)內(nèi)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在弱化。

雖然近幾年國(guó)際大廠紛紛來(lái)華設(shè)廠，降低生產(chǎn)成本，但是在運(yùn)營(yíng)管理方面的費(fèi)用支出依然是龐大的。廖杰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的元器件在技術(shù)和產(chǎn)能上也正在追趕國(guó)外大廠，因此在保證性能的前提下，國(guó)內(nèi)廠商能夠給用戶提供更好的性價(jià)比，同時(shí)國(guó)內(nèi)廠商的本地化優(yōu)勢(shì)讓他們供貨與提供支持服務(wù)更靈活，這也是關(guān)鍵。廖杰認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)制勝的法寶。通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低成本是企業(yè)的生存發(fā)展之道。