高端觀點：

• 零退貨、零缺陷
• 產(chǎn)品可追溯
• 找準定位，采用全球化采購模式
• 誰具有競爭力，誰就能掌握市場的主動權(quán)

2012年春節(jié)后，隨著電子行業(yè)景氣度見底信號明確，對行業(yè)景氣回升的市場預(yù)期逐漸形成，市場對電子行業(yè)關(guān)注度明顯提升。對于過去一年的電子元器件市場情形，雖然不少分銷商表示，市場蕭條，生意清淡，但依然有一些分銷商不受淡季影響，業(yè)績蒸蒸日上。在新加坡安達科技私人有限公司高級經(jīng)理Iris看來，受淡季影響最大的反而是那些世界級的代理商。Iris很自豪的告訴電子元件技術(shù)網(wǎng)的記者，安達科技利用自身的優(yōu)勢：相比于代理商更具靈活性，而相比于國內(nèi)貿(mào)易商產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。所以在2011年，安達科技銷售額達到了40%的增長。

一、找準定位，采用全球化采購模式

 “我們公司與國內(nèi)銷售元器件的公司最大的不同就是采用全球化的采購方式。具體地說就是我們與全球的品牌代理商合作，直接從代理商手中拿貨。”Iris介紹說，這樣做的好處就是可以在第一時間里拿到價格最優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量有保證的原裝貨。可以省去許多中間環(huán)節(jié)，降低進貨成本。

Iris介紹，“安達科技是貿(mào)易商，作為一個貿(mào)易商，面對競爭激烈的市場，必須選擇自己的商業(yè)模式，找準定位。我們國家電子行業(yè)主要以電子加工為主，其知識產(chǎn)權(quán)基本是來自于歐美，而且國外電子市場比較規(guī)范，品牌產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，價格也透明。所以我們是利用全球供應(yīng)鏈，保持一定的現(xiàn)貨庫存，并隨時可調(diào)配緊急缺貨。這就是我們公司的特色。我們有很大的價格優(yōu)勢，并服務(wù)于終端客戶，又有全球現(xiàn)貨支持，在市場上自然就有競爭力。”

市場變化如此迅速，當問及公司如何能及時掌握全球市場信息，實現(xiàn)快速采購時，Iris說，“每天我們都有專業(yè)的人員把收集到的最新信息集中起來，實時提供給采購和銷售人員，使他們從分析中及時掌握有價值的信息，相應(yīng)的對自己的工作做出調(diào)整。”Iris說，安達科技目前主要以海外供應(yīng)市場為主，因為在本地現(xiàn)貨市場缺貨時，質(zhì)量和價格都不透明，也無法保證。

二、雙保險：零退貨、零缺陷及產(chǎn)品可追溯

如今一談到市場，都會說到市場競爭力，那么怎樣才能使自己具有競爭力呢？在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，誰具有競爭力，誰就能掌握市場的主動權(quán)。Iris表示，安達科技這幾年發(fā)展很快，能有這樣強的競爭力，主要是靠兩個“保險”。第一，是零退貨、零缺陷。能做到這一條，就必須只從授權(quán)的渠道買貨，即直接從一級代理商手中拿貨。這點說起來簡單，做起來難，但我們確實已經(jīng)做到了。第二，產(chǎn)品可追溯。安達科技公司的所有產(chǎn)品都可以追溯原廠，根據(jù)來源名，都能找到出處，也就是找到該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。也只有做到這一點，賣出去的產(chǎn)品才能做到零退貨、零缺陷。國外各種商業(yè)渠道都很透明，產(chǎn)品都可追溯到原廠，并且質(zhì)量可靠，他們有很成熟的商業(yè)環(huán)境，有強烈的質(zhì)量意識。在國內(nèi)，很多情況都會出現(xiàn)買賣雙方不對稱，信息、產(chǎn)品根本無法追蹤，更別提可追溯性。所以未來的國內(nèi)市場肯定要向國外靠攏，逐步融入高可靠性市場，實現(xiàn)商業(yè)渠道的真正透明和產(chǎn)品可溯。

Iris表示，安達科技就是要具有全球視野，搶先占領(lǐng)渠道。我們是在在別人還沒意識到或意識到還沒來得及做的時候，先期占領(lǐng)市場渠道，在有限的時間內(nèi)，爭取做大做強，為國內(nèi)行業(yè)起到一個標桿作用。當下沒有找不到的信息，只要用心，有分析力，總能找到自己需要的資訊。這就是安達科技與其他公司的不同之處。“我們的目標客戶是廣闊的“中國制造”的中小電子制造商，為他們提供核心元器件的全球獲取服務(wù)。我們要去主動尋找有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，不是坐等客戶上門。與客戶交易，與優(yōu)質(zhì)品牌代理商深度合作，在最短時間內(nèi)拿到最好、價格最合理的貨，提供給客戶。我們的所有產(chǎn)品都是原裝正品，而且來自授權(quán)代理渠道，能為顧客的需求提供最優(yōu)的保障，同時，作為一個獨立的經(jīng)銷商，對于大批量的顧客，價格非常有優(yōu)勢，還有就是交期，我們的交期短達3-7天。”

如此看來，對于廣大的電子元器件分銷商來說，也許淡季正是修煉內(nèi)功的好時機，不妨靜下心來扎扎實實打好基礎(chǔ)。當然，找準定位十分重要，而且還要不斷挖掘客戶的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造價值。市場策略也好，技術(shù)增值也罷，最重要的是讓企業(yè)盡快走出淡季的陰影。已經(jīng)過去的2011，經(jīng)濟形式復(fù)雜，2012將會怎樣？如今電子市場已逐漸好轉(zhuǎn)，分銷商們許是已經(jīng)練好內(nèi)功，只待旺季發(fā)力了吧！