導言:網絡時代的迅速爆發(fā),帶動了新興行業(yè)的快速發(fā)展,也動搖了傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式,電子元器件行業(yè)也深受互聯(lián)網影響,逐步邁向電子商務時代。
正如之前所提到,IC行業(yè)“起死回生”,網絡專區(qū)受捧,國內電子元器件的快速發(fā)展,確實激發(fā)了很多邊緣網站分得這一大蛋糕的念頭,甚至連加拿大的觸角也都不斷滲透到大陸。電子元器件市場紛爭愈加激烈,在國內,綜合性B2B網站如阿里巴巴、慧聰網等綜合性商貿網站也不斷向IC網絡交易領域滲透。綜合性平臺加入競爭,IC客戶群的競爭,漸漸集中在爭奪中小IC分銷商客戶,而網站的競爭,則集中在庫存數據庫、網站瀏覽量、網站知名度等,但是歸根的爭奪還是庫存的數據量。
電子元器件市場日趨擴大,戰(zhàn)略范圍也不斷從實體市場轉向網絡,更是出現了線上線下一體化的模式。但是,這場電子元器件紛爭,我們還得看透其本質。
在線供應信息。阿里巴巴是綜合性的B2B商貿網站,其名氣及品牌效應在全國甚至國外也是享有盛譽的,但是就電子元器件行業(yè)來說,供求信息也就一千萬余條,遠不比其他垂直型平臺的上億條在線求購信息。另外,我們還要關注這些供求信息的來源正確性,一般來說,綜合性網站及小站內容大多數由編輯采集而得,在時間和具體需求來講,是不具有時鮮性的。但是像維庫、華強網必須是付費會員才能發(fā)布供求信息,這一批用戶往往都是有很明確的供求需求。如此看來,非專業(yè)性的網站在信息內容上還是很有局限性的。
行業(yè)專業(yè)性。眾所周知,阿里巴巴、慧聰網、等綜合性商貿網站都是在國內赫赫有名的,其行業(yè)涵蓋度和信息量也是不可估量的。但是從另外一個角度來說,信息太廣也是多有弊端的。如果搜一個型號詞出來一個服裝的鏈接會如何?搜一個電子元器件出來一個汽車用品又如何?但是我們也知道,華強網搜不出想要的衣服原來,維庫也搜不出想找的汽車零件。
產品、增值服務。市場競爭日趨激烈,各大網站在年中開展了各種專場活動來刺激訂單。比如維庫周年慶、華強網的競價補價上榜活動、阿里巴巴精英商家專場等等。一場成功活動,需要從多方面判斷,維庫利用周年慶,連續(xù)開展一系列活動,那是水到渠成的。華強電子網的競價排名升級,產品服務大有不同,開展補價上榜專場活動,也能夠為客戶帶來真正意義上的實惠。但是我們看到在阿里巴巴的電子專區(qū),也開展了一項精英商家專場活動,但是由于缺乏地域優(yōu)勢,對異地市場的不了解,入駐的商家審核也是不嚴格的,在華強電子世界店鋪的商家出現在賽格市場的專區(qū)上,而一些高科德的商家也被歸納到華強電子世界店鋪當中。就如我們所說,增值服務是提高客戶滿意度的良好方式之一,但是方式不對,會將客戶置于更加尷尬的地位。
此外,電子元器件網站在實現企業(yè)的信息流、資金流和物流起到越來越重要的角色,雖然國內還甚少有企業(yè)能夠真正實現對行業(yè)供應鏈的整合,但是也有不少專業(yè)平臺已經在開始探索其中的道路,實現企業(yè)的信息流、資金流和物流的完美結合。從另外一個角度看,可能國內數一數二的平臺更適合去做大動作,但是究其根本,綜合性網站還是需要均衡發(fā)展,倘若舍本逐末,那又與垂直型網站有何不同?
就如我們剛剛所說,電子元器件產業(yè)迅速發(fā)展壯大,銷售產值明顯上升。戰(zhàn)略范圍也不斷從實體市場轉向網絡,還出現了其他新興的模式。蛋糕越做越大,勢必會引來各路英豪,不過在筆者看來,因為專注,所以專業(yè)才是至上的道理!
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