公司戰(zhàn)略：

• 確定“打造世界最大的繼電器制造商”的新目標
• 著眼新目標，實施產品門類多元化戰(zhàn)略
• 加快資本結構調整，開啟了宏發(fā)第三次創(chuàng)業(yè)的序幕
• 管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新
• 推進國際化經營，打造完善的產業(yè)鏈

公司成敗：

• 綜合經濟效益位居國內同行業(yè)之首，同時也是全球主要的繼電器生產銷售廠商之一
• 建立起中國規(guī)模最大、技術水平最先進繼電器檢測與分析實驗室
• 不斷加強技術創(chuàng)新、知識產權和技術標準的結合，形成了創(chuàng)新與產業(yè)發(fā)展的良性互動

72nd CEF展會同期推出的“2008年中國市場電子元件領軍廠商”權威評選活動，得到企業(yè)的積極 反饋?；顒油瑫r推出“行業(yè)領袖在中國”系列報道，通過近距離采訪在電子制造領域有影響力的 參選企業(yè)窺探中國電子元件市場的發(fā)展概貌。

廈門宏發(fā)電聲股份有限公司是中國繼電器行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有幾十年的繼電器研發(fā)和制造經驗，綜合經濟效益位居國內同行業(yè)之首，同時也是全球主要的繼電器生產銷售廠商之一。該公司擁有全系列、多領域的繼電器產品，包括信號繼電器、汽車繼電器、功率繼電器、工控繼電器、電力繼電器、固體繼電器及功率模塊、密封繼電器等130多個系列、30,000多種常用規(guī)格，年生產能力達8.5億只。

而且，宏發(fā)檢測中心也是中國規(guī)模最大、技術水平最先進的繼電器檢測與分析實驗室，獲得了中國CNAS認可，并且是北美UL認可的WTDP實驗室，德國VDE在中國唯一、全球第六家TDAP認可實驗室，同時也是VDE全球唯一一家元器件方面的合作伙伴。另外，宏發(fā)化學分析實驗室的RoHS符合性檢測也獲得CNAS認可，能夠為客戶提供準確可靠、具有公信力的檢測數據和報告。

隨著規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，如何繼續(xù)保持公司的進取精神以及因應國內外的經濟形勢，成為宏發(fā)管理層的重要課題。為此，本刊記者專訪到宏發(fā)公司市場部部長孫碧育，以下為專訪紀要。

Q：由于人力、原材料，以及經營成本的提高，很多生產企業(yè)都遭遇到困難，請問這些因素是否給貴公司的產能和銷售帶來影響？貴公司如何因應？

A：原材料價格猛漲，經營成本增加，國際繼電器巨頭又乘機對民族繼電器行業(yè)進行打壓，致使公司發(fā)展一度受挫。結合外部形勢的變化和公司及群體的發(fā)展狀況，宏發(fā)進行了新的戰(zhàn)略部署，包括：1、確定“打造世界最大的繼電器制造商”的新目標；2、著眼新目標，實施產品門類多元化戰(zhàn)略；3、加快資本結構調整，開啟了宏發(fā)第三次創(chuàng)業(yè)的序幕。

Q：貴公司如何對自身的繼電器及其他產品進行創(chuàng)新？如何保持自身產品在行業(yè)內的領先地位？

A：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，而宏發(fā)的創(chuàng)新則來自全方位。
 

 1、管理創(chuàng)新
 

經營活動（已實現ISO9000/TS16949/ISO14001管理體系一體化）；努力培養(yǎng)領導干部具有獨立思考、戰(zhàn)略思維能力、創(chuàng)新能力和全球視野。當前我們管理創(chuàng)新的重點是戰(zhàn)略管理、和諧管理、協(xié)調發(fā)展和國際化經營。

2、技術創(chuàng)新

公司始終把建立健全技術創(chuàng)新體系作為建立現代企業(yè)制度的重要內容。目前已建立了由決策層、咨詢層和管理執(zhí)行層構成的決策科學、反應迅速、管理高效的創(chuàng)新決策和管理系統(tǒng)；建立了面向市場、勇于創(chuàng)新、富有活力的研發(fā)系統(tǒng)（技術中心、博士后工作站、檢測中心）；建立了相互支持、有序銜接的協(xié)作系統(tǒng)；建立了愛崗敬業(yè)、積極進取、爭作貢獻的群眾性技術創(chuàng)新體系。

圍繞創(chuàng)新體系還建立了一整套創(chuàng)新保障機制，特別是有效的激勵機制。全力推進創(chuàng)新團隊建設，最大限度地激發(fā)科技人才的創(chuàng)新激情與活力。

而不斷加大研發(fā)投入擇是提升自主創(chuàng)新能力的關鍵。近年來公司年研發(fā)投入均超過營業(yè)收入的6%，促進新產品邁向更高層次。公司在已開發(fā)的145項新產品中，經省部級鑒定的有50項，其中評定為國際領先水平的2項，國際先進水平的28項，國際水平的17項，國內領先水平的3項。

公司不斷增強自主創(chuàng)新能力，努力攻克自主發(fā)展的核心技術，突破制約產業(yè)跨越式發(fā)展和產業(yè)升級的關鍵技術。通過1999年以來6項國家重大專項工程（每個項目投資都在1億左右）的實施和科技攻關，已在第三代、第四代通信繼電器、智能化汽車繼電器、高可靠電力控制繼電器以及專用全自動生產線等領域取得重大突破，形成自己的核心專利和技術標準。自1999年以來已申請專利104項（其中發(fā)明專利40項），獲授權75項（其中發(fā)明專利20項，國際專利4項），2007年還主持制定了六項通信繼電器國家標準。公司不斷加強技術創(chuàng)新、知識產權和技術標準的結合，形成了創(chuàng)新與產業(yè)發(fā)展的良性互動。

3、推進國際化經營

公司統(tǒng)籌國際國內兩個市場、兩種資源，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化出口結構，提高出口質量，努力形成經濟全球化條件下參與國際合作和競爭的新優(yōu)勢，使公司呈現出國際化經營業(yè)績顯著、國際國內市場協(xié)調發(fā)展的良好局面。在2004年成立歐洲分公司之后，2007年又創(chuàng)立了美國分公司，推進自主品牌出口比例大幅提升，從2004年的45%、2005年的50%、2006年的59.6%，一路飚升到2007年的73.6%。

2007年9月，“宏發(fā)牌”繼電器榮膺“中國名牌產品”殊榮，結束了中國沒有繼電器名牌產品的歷史。我們將努力創(chuàng)造中國的世界知名品牌，進一步開啟宏發(fā)品牌享譽世界的新篇章。

4、打造完善的產業(yè)鏈

公司組建集團的初衷就是為了完善和延伸產業(yè)鏈及形成產業(yè)集群，集團內各企業(yè)根據集團需要和自身優(yōu)勢分別主攻產業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)或繼電器某一產品門類。目前集團已建立了門類齊全的繼電器產業(yè)體系，具備了較強的精密模具設計制造、專用設備及儀器的開發(fā)制造、精密零部件制造等核心能力，具備了TUV、VDE、UL及CNAS認可實驗室資格的檢測分析能力，形成了強大的集成創(chuàng)新能力。

Q：貴公司的檢測中心如何為企業(yè)及客戶服務？對公司發(fā)展提供多大助力？

A：檢測中心產品測試試驗室獲了CNAS、VDE以及UL認可，擁有完整的電氣性能、氣候環(huán)境、機械環(huán)境以及安規(guī)測試能力，其中壽命試驗的負載范圍覆蓋阻性、感性、容性、電機、燈等各種負載類型，在產品開發(fā)初期進行設計驗證測試，協(xié)助進行產品改進，同時定期抽樣產品進行周期試驗，確保產品質量一致性。

此外，檢測中心還用于自主開發(fā)測試儀器和設備的能力，確保測試技術水平不斷提高，并能滿足各種客戶以及標準的要求。

檢測中心利用完善的測試與分析手段，為客戶提供專業(yè)的技術服務，協(xié)助客戶進行產品選型和應用方案的驗證。

檢測中心在為研發(fā)與生產提供品質完善的評價手段的同時，也使工程技術人員積累了豐富的經驗。通過為客戶提供測試與分析服務，充分體現出宏發(fā)品牌“以質取勝”信心。

Q：貴公司的化學實驗室如何為企業(yè)及客戶服務？

A：檢測中心的化學實驗室主要承擔公司物料和產品ROHS以及相關環(huán)保指令符合性測試工作，擁有XRF\ICP\GC-MS\UV等分析設備，先后獲得CNAS和VDE的認可，先進的測試設備和技術水平極大程度地降低了宏發(fā)品牌和我們的客戶在環(huán)保方面的風險。

Q：貴公司未來的發(fā)展計劃及預期如何？

A：在未來十五年，宏發(fā)將全面推進第三次創(chuàng)業(yè)，緊緊抓住當前發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，堅持科學發(fā)展，以改革創(chuàng)新為動力，以建立現代企業(yè)制度為重點，以轉變發(fā)展方式和產業(yè)結構優(yōu)化升級為要求，進一步整合資源，大大增強自主創(chuàng)新能力，努力提升核心競爭力，把宏發(fā)集團建成產權明晰、主業(yè)突出、技術領先、綜合競爭力強的國際化大公司，打造全球化品牌。