機遇與挑戰(zhàn)：

• 營銷渠道策略是提升企業(yè)競爭力的關鍵因素
• 應用市場策略強化企業(yè)靈活多變的服務功能

在我國現(xiàn)有的溫敏、壓敏等敏感元件產(chǎn)業(yè)化基礎上，應加快實施擁有自主產(chǎn)權的壓力、溫度、加速度等傳感器的產(chǎn)業(yè)化建設，形成批量產(chǎn)品進入國內(nèi)外市場。同時開展高穩(wěn)定性濕度和氣體傳感器、高精度壓力傳感器等國產(chǎn)化技術攻關，掌握核心技術，加快科研成果的轉化，加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化，加強傳感器應用技術開發(fā)，盡快使更多的國產(chǎn)化傳感器進入國內(nèi)外市場。今后，應在以上產(chǎn)品和技術方面深入地開展產(chǎn)業(yè)化的工作，加強敏感材料的研究和攻關，深入研究批量生產(chǎn)技術、測試技術和可靠性技術，加強技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升企業(yè)產(chǎn)品的技術競爭力。

營銷渠道策略

我國傳感器產(chǎn)業(yè)市場目前依然處于發(fā)展的初級階段，不僅要樹立企業(yè)自有的優(yōu)勢產(chǎn)品品牌，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術，同時確定正確的渠道策略也非常重要。重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能水平是對的，但是，營銷渠道的合理制定也是提升企業(yè)競爭力的關鍵因素。傳感器產(chǎn)業(yè)的營銷渠道策略應該強調(diào)企業(yè)以專業(yè)化高水平服務和用戶建立長期、密切的關系，注重大用戶的開發(fā)，同時，使銷售渠道向扁平化結構發(fā)展，建立營銷網(wǎng)絡，縮短銷售距離，并且要提高代理商或經(jīng)銷商服務和技術支持能力，扭轉中間環(huán)節(jié)因低技術支持能力而影響產(chǎn)品市場擴展的狀況。傳感器市場空間將擴展，供需關系將呈現(xiàn)多元化的公平競爭態(tài)勢，“網(wǎng)上訂貨”交易將是另一種新型銷售渠道。

應用市場策略

應用市場策略應該強化企業(yè)靈活多變的市場服務功能，產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求，而且要進一步通過新型產(chǎn)品和技術引導其他領域的技術進步，提高企業(yè)服務競爭力。傳感器技術已經(jīng)從傳統(tǒng)的物性型向功能技術復合型、微型化、多功能、數(shù)字化、智能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化發(fā)展，應用領域也從上世紀90年代的高技術和軍事領域、為傳統(tǒng)基礎工業(yè)改造、大型工程系統(tǒng)配套，迅速轉移到為汽車電子配套及家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健、環(huán)保監(jiān)測治理等國民經(jīng)濟的各個領域。傳感器產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須樹立創(chuàng)新意識，大力加強新型傳感器的開發(fā)，緊密結合我國國情和市場發(fā)展需求，努力開發(fā)新的技術含量高、擁有自主知識產(chǎn)權的新型傳感器，提高產(chǎn)品的性價比，加快科研成果的轉化，加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化，迅速提高國產(chǎn)傳感器的市場占有率，以更快的速度縮小與發(fā)達國家的差距。