機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 我國手機(jī)市場渠道扁平化趨勢加劇

市場數(shù)據(jù)：

• 運(yùn)營商捆綁渠道的市場份額為18%
• 預(yù)計(jì)到2014年市場份額可提升至25%

根據(jù)易觀智庫分析，目前我國手機(jī)市場渠道開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。首先一個(gè)比較明顯的變化是手機(jī)廠商直供模式的加強(qiáng)，渠道的扁平化趨勢進(jìn)一步加劇。比較明顯的一個(gè)例子是三星手機(jī)的渠道改革，從2010年12月起，三星手機(jī)全面推行了直供模式，經(jīng)過一年多的發(fā)展，三星對手機(jī)渠道的把控能力不斷得到了提升。
另外，運(yùn)營商加強(qiáng)了對終端市場的管控。易觀智庫分析師王穎認(rèn)為2011年三大運(yùn)營商終端公司調(diào)整動(dòng)作頻繁，且對終端產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度也在不斷的提升。高端明星定制機(jī)型數(shù)量的不斷提升，讓消費(fèi)者對定制機(jī)以及合約花費(fèi)套餐有了明確的認(rèn)知。本年度，運(yùn)營商捆綁渠道的市場份額為18%，預(yù)計(jì)到2014年市場份額可提升至25%。

電子商務(wù)渠道方興未艾。近兩年，電子商務(wù)憑借物流和低價(jià)優(yōu)勢，手機(jī)產(chǎn)品的出貨量在不斷提升，使得傳統(tǒng)的分銷渠道受到大的影響。而對于傳統(tǒng)的零售分銷商的銷售策略也開始從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。