- 國(guó)內(nèi)品牌在歐美市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走
- 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)普及率較低、市場(chǎng)狹窄
- 需要基礎(chǔ)工業(yè)、硬件支持提供更強(qiáng)大的后盾
漏電保護(hù)器對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是比較新興的市場(chǎng)，而在歐美，上世紀(jì)60年代就已開(kāi)始接觸，現(xiàn)在已經(jīng)有廣泛的應(yīng)用和嚴(yán)密的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。不同的發(fā)展階段必將催生不同的市場(chǎng)需求，對(duì)漏電保護(hù)器在國(guó)內(nèi)和歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兩者主要有哪些差異？在生意全球化的今天，本土廠商進(jìn)入歐美市場(chǎng)具備哪些優(yōu)勢(shì)，又面臨哪些困難？帶著這些疑問(wèn)，記者在IIC秋季深圳展上采訪了正發(fā)力漏電保護(hù)器市場(chǎng)的本土廠商南島機(jī)電，希望從它的經(jīng)歷探討市場(chǎng)要求和應(yīng)對(duì)策略。
南島機(jī)電總經(jīng)理張奎棟介紹，漏電保護(hù)器是一種電氣安全裝置。將漏電保護(hù)器安裝在低壓電路中，當(dāng)發(fā)生漏電和觸電時(shí)，且達(dá)到保護(hù)器所限定的動(dòng)作電流值時(shí)，就立即在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)動(dòng)作，自動(dòng)斷開(kāi)電源進(jìn)行安全保護(hù)。在特別潮濕的地方(如游泳池、淋浴房、廚房、衛(wèi)生間等)，因人體表皮電阻降低，觸電甚至死亡的危險(xiǎn)大大增加，安裝漏電保護(hù)器后便能有效地減少觸電傷亡事故。
南島機(jī)電在歐美市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有漏電保護(hù)器產(chǎn)品，它的經(jīng)歷讓我們看到，在這兩個(gè)不同的市場(chǎng)，本土漏電保護(hù)器廠商面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
情景一：歐美市場(chǎng)
南島機(jī)電開(kāi)始時(shí)主要針對(duì)的是歐洲和美國(guó)市場(chǎng)推出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的漏電保護(hù)器，這兩個(gè)成熟的市場(chǎng)讓南島機(jī)電既感受到了產(chǎn)品的廣闊前景，又嘗到了壁壘森嚴(yán)、生人勿近的復(fù)雜滋味。
“歐美漏電保護(hù)器的應(yīng)用很廣，熱水器、微波爐、電磁爐、電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、電吹風(fēng)等電器都有這一安全保護(hù)裝置，而歐美市場(chǎng)的電器種類多，社會(huì)使用和普及程度較高，漏電保護(hù)器在這里有非常廣闊的市場(chǎng)空間。”張奎棟介紹，但是國(guó)內(nèi)廠商面對(duì)這么大的市場(chǎng)也很難興奮，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)品牌在歐美市場(chǎng)的接受度不高，“歐美市場(chǎng)的電器終端廠商在考慮漏電保護(hù)器的選擇時(shí)，更傾向選擇大品牌、高知名度的產(chǎn)品（如ABB、施耐德等），國(guó)內(nèi)品牌在這方面還有很長(zhǎng)的路要走。”
由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和靈活性強(qiáng)、交貨快、服務(wù)及時(shí)等因素，本土品牌還是能在歐美市場(chǎng)贏得一定市場(chǎng)空間。張奎棟透露，南島機(jī)電就是從這幾方面入手，贏得了相當(dāng)部分的出口企業(yè)、合資企業(yè)的單子，他們主要生產(chǎn)清洗機(jī)、水泵、電動(dòng)工具等出口產(chǎn)品。
如果說(shuō)市場(chǎng)接受度是可以靠時(shí)間和口碑慢慢積累的，那么技術(shù)壁壘是本土品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)馬上就要面臨的考驗(yàn)，這個(gè)門檻生硬而緊迫，絲毫不容商量，又不是很快就能解決的問(wèn)題。這些主要包括在認(rèn)證和專利等幾個(gè)方面。例如，進(jìn)入北美市場(chǎng)需要取得UL、ETL認(rèn)證，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)需要取得CE、TUV、VDE、BS等不同地區(qū)的認(rèn)證，還需要避開(kāi)所有相關(guān)專利。
說(shuō)到這些難處時(shí)，張奎棟不自覺(jué)流露出一絲“苦盡甘來(lái)”的意味，“那個(gè)過(guò)程太費(fèi)錢和耗時(shí)了，單是為了通過(guò)北美地區(qū)的相關(guān)認(rèn)證，我們就花了不少錢。而專利方面我們走得更辛苦，在產(chǎn)品研發(fā)前期，我們把所有已有的專利都找出來(lái)分析，充分了解相關(guān)技術(shù)后，再另外開(kāi)始研發(fā)和申請(qǐng)專利，整個(gè)研發(fā)過(guò)程花了3年多時(shí)間。”
“因?yàn)檫@些困難，所以國(guó)內(nèi)做漏電保護(hù)器歐美市場(chǎng)的廠家不會(huì)很多。”張奎棟補(bǔ)充道。
情景二：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
種種困難并沒(méi)有使南島機(jī)電退出歐美市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭和地緣優(yōu)勢(shì)吸引下，南島將部分注意力拉回了本土市場(chǎng)。從去年開(kāi)始，南島機(jī)電針對(duì)本土市場(chǎng)推出了18款漏電保護(hù)器產(chǎn)品，且全部通過(guò)了CCC、CE等安規(guī)認(rèn)證。
本土技術(shù)環(huán)境相對(duì)寬松，但市場(chǎng)也存在著其自身的不足之處；對(duì)比歐美等國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從人們對(duì)用電的安全意識(shí)度和接受度上較為缺乏。有的甚至為了省錢而置安全于不顧，所以在國(guó)內(nèi)報(bào)道中經(jīng)常看到有家庭用電出現(xiàn)嚴(yán)重事故的案例。因此相對(duì)而言使用普及率較低、市場(chǎng)要狹窄很多。雖然技術(shù)上國(guó)內(nèi)的漏電保護(hù)器已經(jīng)成熟，但真正配套使用的產(chǎn)品并不多，目前也只有熱水器等有國(guó)家有明令標(biāo)準(zhǔn)的或是部分直接接觸到人體的電器產(chǎn)品上才會(huì)部分的使用。
盡管如此，張奎棟還是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿有信心的，他認(rèn)為：為安全計(jì)，其實(shí)所有的電器都應(yīng)安裝漏電保護(hù)器，這在國(guó)外已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)了，相信在國(guó)內(nèi)人們的意識(shí)也會(huì)逐步改變。目前沒(méi)有普及使用的原因是：一方面國(guó)家還沒(méi)有對(duì)相關(guān)行業(yè)推出強(qiáng)制性實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，人們的用電安全意識(shí)還沒(méi)有普遍被喚醒和強(qiáng)化。這個(gè)需要比較長(zhǎng)的市場(chǎng)過(guò)程，相信國(guó)內(nèi)大片的未來(lái)市場(chǎng)為本土漏電保護(hù)器廠商保留了巨大的市場(chǎng)空間，一旦這個(gè)市場(chǎng)被激活，需求將不可想象。
本土電器終端廠商對(duì)漏電保護(hù)器的價(jià)格敏感度也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迥異于歐美市場(chǎng)的地方，不過(guò)這樣也有其優(yōu)點(diǎn)：將使國(guó)外廠家無(wú)法插足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土品牌漏電保護(hù)器反而占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，張奎棟表示，借助本土市場(chǎng)，預(yù)計(jì)南島機(jī)電明年的出貨量將有很大的增加！
除了市場(chǎng)的目前認(rèn)知度狹窄、價(jià)格較為低廉、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等這些外部不利條件外，本土漏電保護(hù)器還面臨著自身的成長(zhǎng)障礙。張奎棟告訴記者，漏電保護(hù)器要獲得更大的發(fā)展，需要本土的基礎(chǔ)工業(yè)、硬件支持提供更強(qiáng)大的后盾，比如某些的電源芯片、五金件還是存在著不足，需要從國(guó)外購(gòu)進(jìn)才可以達(dá)到產(chǎn)品的性能要求。
漏電保護(hù)器市場(chǎng)有一片巨大的藍(lán)海，然而這片藍(lán)海什么時(shí)候進(jìn)入合適？市場(chǎng)由誰(shuí)來(lái)培育？業(yè)界仿佛還是一片沉默。張奎棟表示，其實(shí)探討市場(chǎng)究竟的國(guó)內(nèi)同行并不很少，目前已有七、八家廠商在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家都希望能把這塊蛋糕共同做大。他最后透露，雖然熱水器系列是國(guó)內(nèi)漏電保護(hù)器很重要的應(yīng)用，但不是唯一的，南島機(jī)電已經(jīng)在風(fēng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始了耕耘。
