市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 今年5月份，中國(guó)電信3G手機(jī)市場(chǎng)份額提升到57%
• 中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道采購(gòu)比重達(dá)34%

知情人士首次透露了中國(guó)電信3G終端的銷售情況，據(jù)悉，自4月中旬放號(hào)以來(lái)，已累計(jì)銷售3G手機(jī)10萬(wàn)部、3G上網(wǎng)卡100萬(wàn)個(gè)、上網(wǎng)本3萬(wàn)臺(tái)。而接下來(lái)，中國(guó)電信將聯(lián)合四大手機(jī)國(guó)代商進(jìn)行3G終端采購(gòu)，采購(gòu)數(shù)量高達(dá)300萬(wàn)部以上。

3G終端銷售超過(guò)110萬(wàn)部

根據(jù)中國(guó)電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計(jì)，截止到6月初，天翼3G手機(jī)累計(jì)銷售超過(guò)10萬(wàn)部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國(guó)電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡，超過(guò)200萬(wàn)向市場(chǎng)供應(yīng)，目前累計(jì)銷售100萬(wàn)個(gè)；在3G上網(wǎng)本方面，則累計(jì)上市超過(guò)了3萬(wàn)臺(tái)。

另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾的統(tǒng)計(jì)，今年1到5月份，中國(guó)電信總共銷售3G手機(jī)9.3萬(wàn)臺(tái)，占三家運(yùn)營(yíng)商全部3G手機(jī)銷量的55%，5月份中國(guó)電信的市場(chǎng)份額的占比進(jìn)一步提升到57%，實(shí)際單月銷量4.8萬(wàn)臺(tái)，在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商里面都是排名第一。

賽諾預(yù)測(cè)，09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到全年的90%以上。其還預(yù)測(cè)，2009年3G終端市場(chǎng)的規(guī)模是1300萬(wàn)部，其中手機(jī)銷量500萬(wàn)部，上網(wǎng)卡550萬(wàn)部，上網(wǎng)本180萬(wàn)部，無(wú)線座機(jī)70萬(wàn)部左右。

CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道采購(gòu)比重34%

在手機(jī)銷售社會(huì)化方面，據(jù)悉，中國(guó)電信CDMA終端的社會(huì)化渠道銷售比重穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止5月份，中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道的采購(gòu)比重已經(jīng)達(dá)到了34%，比去年12月份的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。但中國(guó)電信仍然強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)決推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化采購(gòu)和社會(huì)化營(yíng)銷，

對(duì)此，在近日的一次會(huì)議上，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國(guó)電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營(yíng)為主，除了需要特殊定制的手機(jī)，CDMA終端渠道逐步社會(huì)化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國(guó)電信不再進(jìn)行鋪貨。

王曉初還強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)電信會(huì)下決心逐漸從終端運(yùn)營(yíng)上進(jìn)一步往后撤退，以開放的心態(tài)運(yùn)營(yíng)終端，絕不是閉關(guān)自守，有錢大家賺，社會(huì)渠道商把手機(jī)的銷售做好，這一塊利潤(rùn)給社會(huì)渠道商，中國(guó)電信主要做好網(wǎng)絡(luò)，大家共同發(fā)展”。

中國(guó)電信旗下天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰也表示，中國(guó)電信所有的自有營(yíng)業(yè)廳都全部對(duì)CDMA終端企業(yè)開放，都會(huì)積極的引進(jìn)廠商和代理商；另外，積極鼓勵(lì)廠商和代理商自主拓展銷售渠道，中國(guó)電信對(duì)這些銷售渠道的支持是：所有的補(bǔ)貼政策一視同仁。

3G終端運(yùn)營(yíng)四大思路

天翼終端公司還透露，將打造以共贏為目標(biāo)的3G的終端運(yùn)營(yíng)，目前有四個(gè)思路：第一是共贏的定制手機(jī)模式，將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求，與手機(jī)企業(yè)共組團(tuán)隊(duì)，共享市場(chǎng)成果。

第二，共贏采購(gòu)，聯(lián)合采購(gòu)，包括聯(lián)合四大國(guó)代商將聯(lián)合千元手機(jī)300萬(wàn)部。

第三是共贏的渠道模式，將進(jìn)一步推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化，終端銷售的利潤(rùn)讓給社會(huì)化運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，中國(guó)電信的自有渠道和各社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)開放。

第四是共贏推廣模式，以運(yùn)營(yíng)商為主，聯(lián)合各廠商營(yíng)銷資源分工合作，形成點(diǎn)線面全方位組合的一體化，有效組合營(yíng)銷，大力促進(jìn)終端銷售。

據(jù)悉，中國(guó)電信計(jì)劃于7月初聯(lián)合中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司中國(guó)最大的四家國(guó)代商共同啟動(dòng)千元3G手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)工作，采購(gòu)規(guī)模在300萬(wàn)部以上。