市場數(shù)據(jù)：

• 今年5月份，中國電信3G手機(jī)市場份額提升到57%
• 中國電信CDMA手機(jī)社會化渠道采購比重達(dá)34%

知情人士首次透露了中國電信3G終端的銷售情況，據(jù)悉，自4月中旬放號以來，已累計(jì)銷售3G手機(jī)10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬個、上網(wǎng)本3萬臺。而接下來，中國電信將聯(lián)合四大手機(jī)國代商進(jìn)行3G終端采購，采購數(shù)量高達(dá)300萬部以上。

3G終端銷售超過110萬部

根據(jù)中國電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計(jì)，截止到6月初，天翼3G手機(jī)累計(jì)銷售超過10萬部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡，超過200萬向市場供應(yīng)，目前累計(jì)銷售100萬個；在3G上網(wǎng)本方面，則累計(jì)上市超過了3萬臺。

另據(jù)市場調(diào)查公司賽諾的統(tǒng)計(jì)，今年1到5月份，中國電信總共銷售3G手機(jī)9.3萬臺，占三家運(yùn)營商全部3G手機(jī)銷量的55%，5月份中國電信的市場份額的占比進(jìn)一步提升到57%，實(shí)際單月銷量4.8萬臺，在三個運(yùn)營商里面都是排名第一。

賽諾預(yù)測，09年的3G市場主要還是集中在今年的下半年，市場規(guī)模預(yù)計(jì)會達(dá)到全年的90%以上。其還預(yù)測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機(jī)銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機(jī)70萬部左右。

CDMA手機(jī)社會化渠道采購比重34%

在手機(jī)銷售社會化方面，據(jù)悉，中國電信CDMA終端的社會化渠道銷售比重穩(wěn)步增長，截止5月份，中國電信CDMA手機(jī)社會化渠道的采購比重已經(jīng)達(dá)到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點(diǎn)。但中國電信仍然強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)決推動終端運(yùn)營的社會化采購和社會化營銷，

對此，在近日的一次會議上，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營為主，除了需要特殊定制的手機(jī)，CDMA終端渠道逐步社會化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進(jìn)行鋪貨。

王曉初還強(qiáng)調(diào)，“中國電信會下決心逐漸從終端運(yùn)營上進(jìn)一步往后撤退，以開放的心態(tài)運(yùn)營終端，絕不是閉關(guān)自守，有錢大家賺，社會渠道商把手機(jī)的銷售做好，這一塊利潤給社會渠道商，中國電信主要做好網(wǎng)絡(luò)，大家共同發(fā)展”。

中國電信旗下天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰也表示，中國電信所有的自有營業(yè)廳都全部對CDMA終端企業(yè)開放，都會積極的引進(jìn)廠商和代理商；另外，積極鼓勵廠商和代理商自主拓展銷售渠道，中國電信對這些銷售渠道的支持是：所有的補(bǔ)貼政策一視同仁。

3G終端運(yùn)營四大思路

天翼終端公司還透露，將打造以共贏為目標(biāo)的3G的終端運(yùn)營，目前有四個思路：第一是共贏的定制手機(jī)模式，將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求，與手機(jī)企業(yè)共組團(tuán)隊(duì)，共享市場成果。

第二，共贏采購，聯(lián)合采購，包括聯(lián)合四大國代商將聯(lián)合千元手機(jī)300萬部。

第三是共贏的渠道模式，將進(jìn)一步推動終端運(yùn)營的社會化，終端銷售的利潤讓給社會化運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)，中國電信的自有渠道和各社會渠道實(shí)現(xiàn)開放。

第四是共贏推廣模式，以運(yùn)營商為主，聯(lián)合各廠商營銷資源分工合作，形成點(diǎn)線面全方位組合的一體化，有效組合營銷，大力促進(jìn)終端銷售。

據(jù)悉，中國電信計(jì)劃于7月初聯(lián)合中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司中國最大的四家國代商共同啟動千元3G手機(jī)聯(lián)合采購工作，采購規(guī)模在300萬部以上。