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圖1：CEDA領(lǐng)袖峰會對話
人工智能+物聯(lián)網(wǎng)時代，中國電子元器件授權(quán)分銷商如何為客戶提供需求創(chuàng)造的服務(wù)？中國電子元器件授權(quán)分銷商如何體現(xiàn)價值？
CEDA常務(wù)理事，好上好控股董事長王玉成博士主持了基于需求創(chuàng)造，供應(yīng)鏈和授權(quán)分銷的圓桌對話，嘉賓包括中電港CEO劉迅、新蕾副總王從亮、無錫尚德總裁何雙權(quán)、安森美亞太區(qū)副總麥滿權(quán)、商絡(luò)副總張全、基創(chuàng)卓越的總經(jīng)理仲春生。下面一起來看看半導(dǎo)體原廠，授權(quán)分銷商和系統(tǒng)制造商的領(lǐng)袖的觀點：
好上好控股是中國大陸第一家采用控股模式的大型電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成立于2015年，總部在深圳，在深圳、臺灣、香港、上海、杭州、北京、青島、成都、廈門、廣州等地設(shè)有分支機構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：MStar, SGMC, Citizen, PI, Memsic, Silergy, Cree, Microchip, Qorvo,Silicon Labs, SK hynix, Nordic, ISSI, InvenSense，ams，Mediatek，Active-Semi，Ai-Thinker，Belling，Crocus，ESMT，GalaxyCore，Injoinic，InvenSense，Inventronics，Isabellenhütte，ITE，Lextar，Lonten ，Longsys，Nordic，Novatek，XTX，PI，RediSem，SIMCom，Skylab，UEI，Amlogic，Bridgelux，Dialog，ESMT，Maxlinear，國民技術(shù)，Yamaha 等。代理產(chǎn)品覆蓋消費電子、通訊、LED照明、工業(yè)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域。
關(guān)于需求創(chuàng)造，王玉成博士認為，服務(wù)成熟市場和大客戶，授權(quán)分銷商提供就是供應(yīng)鏈即物流的服務(wù)；服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新興市場和中小的客戶，授權(quán)分銷商有機會提供需求創(chuàng)造的服務(wù)，與供應(yīng)商和客戶共同拓展新的應(yīng)用場景。
由于授權(quán)分銷商的很多的資源是來自于供應(yīng)商，供應(yīng)商怎樣看待授權(quán)分銷商的價值以及基于新興市場的需求創(chuàng)造服務(wù)呢？安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)副總麥滿權(quán)連續(xù)三年參加CEDA領(lǐng)袖峰會，2016年安森美全球副總JeffThomason也特別從美國到深圳參加CEDA的領(lǐng)袖峰會，麥總認為，隨著新興市場的發(fā)展，安森美未來會更多依賴中國本土授權(quán)商為客戶提供需求創(chuàng)造服務(wù)。安森美半導(dǎo)體目前的授權(quán)代理渠道以國際的授權(quán)分銷商為主，中國本土為輔。
作為太陽能電力領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，無錫尚德總裁何雙全認為，光伏行業(yè)需要建立一個完善的分銷管理系統(tǒng)，歡迎有經(jīng)驗的分銷商跟無錫尚德合作共建光伏產(chǎn)業(yè)。作為傳統(tǒng)的龍頭制造企業(yè)，無錫尚德要打造有競爭力的從高品質(zhì)、高技術(shù)、低成本、高創(chuàng)新力的產(chǎn)品，同時建立以客戶為中心的經(jīng)銷體系，推動行業(yè)健康發(fā)展。
中電港CEO劉迅認為，需求創(chuàng)造和供應(yīng)鏈，是授權(quán)服務(wù)兩個非常重要的抓手，需求創(chuàng)造是授權(quán)分銷商對產(chǎn)品、市場、技術(shù)、應(yīng)用重要的組合，供應(yīng)鏈又是分銷商必須具備的服務(wù)能力。隨著中國半導(dǎo)體市場的發(fā)展，中國制造產(chǎn)業(yè)的崛起，授權(quán)分銷商的能力有了更多的內(nèi)涵。從供應(yīng)鏈、設(shè)計鏈包括整個產(chǎn)業(yè)鏈怎么能夠把價值很好的銜接起來？“中電港這幾年一直致力于打造線上線下融合的生態(tài)體系，我們有一個服務(wù)于智慧供應(yīng)鏈的倉庫，我們把過去以往做分銷的器材業(yè)務(wù)從資源、人才、架構(gòu)進行強化。公司投入很大的資源為這些發(fā)展做了很多鋪墊，從要素、要素的構(gòu)建，要素如何重生怎么串聯(lián)起來成為中間商的價值。”
中電港是由中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團（CEC）全力打造的國家級元器件產(chǎn)業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新平臺，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與元器件授權(quán)分銷服務(wù)，成立于2014年，總部在深圳，在廣州，上海，南京，武漢，北京，成都，重慶香港，臺灣，新加坡等地設(shè)有分支機構(gòu)。旗下中電器材主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：3PEAK，SPREADTRUM，Hisilicon，NXP，QORVO，INTERSIL，EPSON，Goke，Qualcomm，IDT，MAXLINEAR，DIODES，DIALOG，Semtech，ams，SIMCOM，AOS，SKYWORKS，GD，F(xiàn)M，ON Semiconductor，Maxim，Molex，BOSCH，Micron 等。
近年來，半導(dǎo)體廠商并購風(fēng)起云涌，每一次上游供應(yīng)商原廠的合并都會帶來授權(quán)分銷商格局和生意的震蕩。授權(quán)分銷商怎樣應(yīng)對這些挑戰(zhàn)呢？新蕾電子副總王從亮指出，靈活的策略能更好地配合供應(yīng)商的市場布局。新蕾電子從1997年開始提供電子元器件授權(quán)分銷的服務(wù)，以需求創(chuàng)造為核心的平臺搭配周邊被動器件和材料為客戶提供整體解決方案，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的定制化的需求需要對接專門的方案，這也是授權(quán)分銷商的需求創(chuàng)造服務(wù)價值所在。
新蕾電子是專業(yè)的電子元器件代理商，成立于1996年，總部在深圳，在上海，武漢，北京，西安，南京，福州等地設(shè)有分支機構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：Broadcom，Panasonic，Cypress，Giantec，Murata，3M，SII，Silergy，Rohm，Vishay，Tigerbuilder，Maxscend、XTX，HIROSE，Marunix，Secheron，Kinetic，SFI，SHIMPO，Abig,IDT,B-Link，Union，Advantech，isentek等，主要服務(wù)光通信，工控安防，電池、無人機，汽車電子，手機和家電等領(lǐng)域的電子制造企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)，提供技術(shù)解決方案和供應(yīng)鏈方案。
今年電容缺貨，實質(zhì)上是供應(yīng)鏈生態(tài)平衡出現(xiàn)問題。南京商絡(luò)的副總張全認為電容缺貨引發(fā)出一個很深的問題，即整個供需生態(tài)平衡的問題。
南京商絡(luò)電子是國內(nèi)領(lǐng)先的被動元器件供應(yīng)鏈增值服務(wù)提供商，成立于1999年，總部在南京，在上海、天津、深圳、蘇州、北京、青島、濰坊、重慶、合肥、臺灣等地設(shè)有分支機構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：TDK，YAGEO，TA-I，HEC，SUNLORD，LRC，EPCOS，CHILISIN，MARUWA，SAMSUNG，WALSIN，TAI-TECH，3L，LELON，KYOCERA，KIWI，JWD，TE，CARLI，TEAPO，LITTEFUSE，NICHICON，CK，HAODA，TST，RF360，KOA，KAMAYA，VIKING，TXC，LS，GIGADEVICE，MICROCRYSTAL，LITEON，MOLEX，YAMAICHI，PRISEMI，LAMBDA，KEMET 等。主要服務(wù)于移動通訊、網(wǎng)絡(luò)通信、家電、電源、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域。
北京基創(chuàng)卓越總經(jīng)理仲春生認同芯智控股董事長田衛(wèi)東在峰會演講中提出的觀點：分銷商有兩條路可以走，一個是做得寬，一個是做得深，另外一個是提供一個平臺。汽車電子對于可靠性要求非?？量?，因此基創(chuàng)根據(jù)本土客戶需要，在所有協(xié)議許可的情況下把供應(yīng)商的產(chǎn)品做了一些向下的延伸，這樣可以滿足了一部分國內(nèi)客戶需求。
芯智控股是一家中國本土領(lǐng)先的IC及其他電子元器件授權(quán)分銷商，成立于2005年，總部在香港，在深圳、上海、廈門、北京、成都、武漢、杭州等地設(shè)有分支機構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：Amiccom，AST，BestowMascot，DIGI，大唐電信，F(xiàn)iti，GCS，高拓，恒爍半導(dǎo)體，合微，ILITEK，JPX，勁芯微，Longsys，龍騰，魔力，Mstar，MTK，MARS，NANYA，Parada，Powerforest，Rafael，Smarter Micro，SiFotonics，SIS，SuperPix，SIWARD，士蘭微電子，思必馳，TRIductor，TAMUL，TOSHIBA，微源，YOUNGOPTICS，英集芯，有方，原盛，元鼎 等，主要服務(wù)顯示、機頂盒、移動互聯(lián)、接入系統(tǒng)、存儲、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
北京基創(chuàng)卓越是一家汽車電子和工業(yè)應(yīng)用的專業(yè)電子零組件和方案提供商，成立于2006年，總部在北京，在上海、深圳、長春、武漢、重慶等地設(shè)有分支機構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：ISABELLENHUETTE，Precision Measurement，NXP，Vishay，Epcos，Balseal，American Zettler，HKA 等。
國家對于IC設(shè)計廠和晶圓廠的投入很大，做出來的產(chǎn)品需要對接授權(quán)分銷渠道來占領(lǐng)市場。王玉成博士認為，授權(quán)分銷商已經(jīng)從貿(mào)易變成工業(yè)的供應(yīng)鏈，王博士說，“當(dāng)年歐美半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時候成就了Avnet和Arrow的成長，臺灣半導(dǎo)體強的時候創(chuàng)造大聯(lián)大，下一波浪潮肯定在中國。中國未來的這半導(dǎo)體將越來越強，現(xiàn)在300億美金的產(chǎn)值未來要發(fā)展到2000億美元，我估計這里面將近30%-40%要通過授權(quán)分銷渠道銷售給客戶。” 王博士認為授權(quán)分銷這個行業(yè)未來發(fā)展的空間很大，需求創(chuàng)造服務(wù)將推動人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2017CEDA領(lǐng)袖峰會包括2017中國電子元器件授權(quán)分銷商領(lǐng)袖峰會，2017人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈峰會，《中國電子元器件授權(quán)分銷商百強名錄》發(fā)布會，2 017物聯(lián)網(wǎng)信息安全與NB-IOT技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈峰會, 2017中國集成電路與核心元件原廠高層與授權(quán)分銷商的對接會，CEDA希望幫助中國優(yōu)秀的集成電路和核心元件制造商通過國外授權(quán)分銷渠道出口到世界各地。
圖2：CEDA與新能源分會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
本次峰會上，CEDA與新能源分會，以及無錫“感知中國”物聯(lián)網(wǎng)商會分別建立戰(zhàn)略合作，同時嘉獎優(yōu)秀會員，發(fā)布服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)和新能源領(lǐng)域的十大分銷商。
圖3：AI芯片應(yīng)用方案聯(lián)盟成立啟動
CEDA聯(lián)合快包-人工智能與物聯(lián)網(wǎng)眾包平臺聯(lián)合行業(yè)合作伙伴共同推出AI芯片方案推廣應(yīng)用聯(lián)盟，以開放的態(tài)度建立AI芯片創(chuàng)新應(yīng)用的生態(tài)系統(tǒng)，解決AI芯片應(yīng)用需要的單元電路，模塊，嵌入式軟件，硬件，給產(chǎn)品方案快速落地提供有利支撐；發(fā)展AI行業(yè)應(yīng)用端對端解決方案，推動智能化，自動化，信息安全質(zhì)量管理；積累AI芯片應(yīng)用需要的IP，促進IP交叉使用和對外銷售；服務(wù)國家戰(zhàn)略和地區(qū)發(fā)展需求，推動國家重大項目的科技成果轉(zhuǎn)化；建立互聯(lián)網(wǎng)AI芯片應(yīng)用工程師社區(qū)，孵化技術(shù)項目，加速方案與市場的對接，加速中國創(chuàng)新進程。
圖4：地平線研發(fā)總監(jiān)李育國解析人工智能專用芯片
來自十一科技，寶信，地平線機器人，中科院納米所，TI，GTI，ONSemiconductor，太極實業(yè)，阿里云，中電港，芯智科技，好上好，科通集團，貝能國際，新蕾科技，中電華星，帕太，無錫尚德太陽能電力，天鳳證劵，感知集團，中國電信物聯(lián)網(wǎng)中心，中國移動物聯(lián)網(wǎng)中心，歐孚通信，成都為遠信安等500名中國電子信息產(chǎn)業(yè)的專家領(lǐng)袖匯聚一堂，從電子元器件，供應(yīng)鏈，技術(shù)方案，結(jié)合人工智能，物聯(lián)網(wǎng)和新能源的應(yīng)用，共同探討產(chǎn)業(yè)化和電子信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路，力爭在人工智能+物聯(lián)網(wǎng)時代搶占技術(shù)和市場的至高點。共同商討人工智能與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，新能源的融合創(chuàng)新策略！
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
中國信息產(chǎn)業(yè)商會電子分銷商分會(CEDA)是一個非盈利行業(yè)服務(wù)機構(gòu)，推動授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運作的授權(quán)分銷商，幫助會員做大做強，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
來源：CEDA（原創(chuàng)）?
