機遇與挑戰(zhàn)：

• Barnes & Noble以及亞馬遜降低其電子書閱讀器價格
• Barnes & Noble和亞馬遜的電子書閱讀器價格現(xiàn)在已經(jīng)接近持平于其材料(BOM)和制造成本

市場數(shù)據(jù)：

• Barnes & Noble把Nook電子書閱讀器的價格從199美元下調(diào)了近60美元
• 亞馬遜也把Kindle 電子書閱讀器的零售價格從259美元降到了189美元

Barnes & Noble以及亞馬遜降低其電子書閱讀器價格的舉動，反映出其商業(yè)策略的根本性變化，旨在對抗來自蘋果iPad日益升高的競爭壓力。

Barnes & Noble在6月21日把Nook電子書閱讀器的價格從199美元下調(diào)了近60美元。幾小時之后，亞馬遜也把Kindle 電子書閱讀器的零售價格從259美元降到了189美元。并非巧合，蘋果推出了iBook應用， iPad、IPhone和iPod可獲得這款免費閱讀器軟件。

據(jù)iSuppli公司的拆機分析服務，經(jīng)過上述降價之后，Barnes & Noble和亞馬遜的電子書閱讀器價格現(xiàn)在已經(jīng)接近持平于其材料(BOM)和制造成本。如果硬件利潤為零,那么這兩家公司只能靠賣電子書賺錢。游戲機產(chǎn)業(yè)曾運用相同的“剃刀片(razor/razor blade)”商業(yè)模式獲得成功——在這種模式下，硬件賠本銷售，企業(yè)主要通過銷售內(nèi)容來獲利。

在較短時期內(nèi)，降價可能吸引消費者購買價格低于iPad起步價格一半的電子書閱讀器。但是，電子書的長期前景可能比當初預期得還要窄。

iSuppli公司預測，2010年全球是電子書閱讀器出貨量將增至1100萬個，比2009年的500萬個增長120%，如圖3所示。目前，iSuppli公司無意大幅改變這個短期預測。
 

誰從電子書銷售中受益？

雖然無疑iPad正在侵蝕電子書閱讀器硬件銷量，但iPad也在刺激Barnes & Noble和亞馬遜的電子書內(nèi)容銷售。但是，不清楚這兩大圖書銷售商是否會受益巨大。

在蘋果的iPad、iPhone和iPod Touch上面都可以免費得到Nook和Kindle應用程序，這對于這些書商來說是正面因素。但是，對這些公司的一大不利之處是，蘋果iBook應用將成為消費者的另一個目的地，從而進一步分散電子書市場和損害這些內(nèi)容的銷售。

硬件乏味可陳

由于運行完整的Android OS、提供WLAN能力和使用雙顯示屏，Nook的元件數(shù)量比Kindle多出近50%。這兩種產(chǎn)品中成本最高的器件都是美國PVI提供的電子墨水顯示模塊，約占總體BOM的28-32%。由于目前及將來的降價行動，PVI將受到影響。

電子書閱讀器平臺的未來將主要取決于設備制造商是否增加技術(shù)功能，以保持相對于變化較多的多功能iPad的競爭力。面向電子書閱讀器的彩色電子墨水顯示器正在開發(fā)之中，但據(jù)iSuppli公司的分析師Wayne Lam，該技術(shù)至少一年以后才可能推向市場。

總之，除了使用價格杠桿，近期沒有大幅推動電子書閱讀器銷售的明顯手段。而目前的零售價格會對上述兩家公司的預估每股利潤(EPS)產(chǎn)生越來越大的負面影響，許多分析師仍需要調(diào)整模型來反映毛利從20%左右到零的變化。