導言：截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的市場份額不同，經(jīng)歷了智能手機的爆發(fā)式增長，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機市場份額之間的差距在縮小。

根據(jù)市場調研機構賽諾公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的市場份額不同，經(jīng)歷了智能手機的爆發(fā)式增長，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機市場份額之間的差距在縮小。而決定份額的關鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。

諾基亞產(chǎn)品相對處于劣勢，但渠道和品牌仍然強大;金立運營商渠道出貨不多，但社會渠道一直深入到國內三四線城市;中興華為品牌稍遜，但運營商端出貨量非常大，且價格便宜……縱觀賽諾數(shù)據(jù)中榜單排名前十的手機品牌，這種趨勢顯得更為明顯。但業(yè)內觀點普遍認為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個方面(品牌、渠道)保持絕對的優(yōu)勢。也正因為如此，從下半年開始，可以預見國內手機市場份額排名會變得很不穩(wěn)定，不可能再出現(xiàn)一家獨大的局面。

金立的變陣

金立董事長劉立榮很清楚自己品牌的長處和短處———在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。因此，當媒體們一擁而上問他會否通過互聯(lián)網(wǎng)營銷時，他只是輕描淡寫地笑了笑。

“借互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳很正確，口水戰(zhàn)也確實是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網(wǎng)上賣手機賺大錢。”劉立榮主動談到了小米手機的模式，“誰想去復制小米，都是不可能成功的。其實金立也一樣，別的廠家沒有這個能力來拷貝金立的模式。”(來源:南方都市報南都網(wǎng))

所謂金立模式，核心就是傳統(tǒng)國產(chǎn)手機的品牌和強大的渠道，這種模式往往會被人們拿來和步步高放在一起比較，并將兩者劃分為同一類。不過不會走小米的道路并不代表金立不會做出任何改變，永遠只按照自己的方法賣手機。只是在劉立榮看來，自己要補的短板并不是什么互聯(lián)網(wǎng)，而是運營商。

7月17日，中國聯(lián)通和金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機———國內率先采用聯(lián)發(fā)科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風華GN700w”，裸機價和合約機價均定為1599元，頗具殺傷力。

聯(lián)想崛起的啟示

雖然捆綁運營商早已不是什么新鮮事，但對于金立來說，這么大規(guī)模的運營商合作尚屬罕見。據(jù)南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運營商合作項目，但大都集中在省級和市級采購層面。即便如此，金立在國內的手機市場中，仍長期排在前十的位置。

在賽諾咨詢截至今年6月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群看來，社會渠道和持續(xù)投入的品牌是金立保持穩(wěn)定的主要原因。但進入智能手機時代后，運營商的力量開始體現(xiàn)，金立想要有更大的發(fā)展，適當走上運營商道路很有必要。

事實上，這種品牌、社會渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產(chǎn)手機身上發(fā)生了“化學反應”。

同樣是來自賽諾的數(shù)據(jù)，聯(lián)想手機的份額一舉躍升至11%，僅次于三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了(13.1%)。

“之前公司內部還在討論下一個目標是沖進國內三甲，結果賽諾的數(shù)據(jù)出來時發(fā)現(xiàn)已經(jīng)達到了。”聯(lián)想有關人士昨日接受南都記者采訪時如是說。楊群則認為，聯(lián)想的崛起并非偶然。從整體運營情況看，聯(lián)想的情況和三星非常接近———有相對知名的品牌;有從零做起發(fā)展了近10年的社會渠道;這兩年和運營商走得很近，包銷機很多;產(chǎn)品線充分靠近品牌價值，從上到下布局合理。

偏科生的算盤

回過頭來看賽諾榜單(手機份額)上的3-10位，分別為華為、諾基亞、酷派、中興、金立、H T C、蘋果和天語。和聯(lián)想或三星相比，除了蘋果這個無法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如華為、中興手機通過運營商走的量相當可觀，但因為品牌端的缺失，價格普遍較低。而酷派、HTC則因為過去專注于中高端智能手機的開發(fā)生產(chǎn)，社會渠道部分遠不如諾基亞、三星這些老牌廠商。(來源:南方都市報南都網(wǎng))

業(yè)界盛傳，HTC中國在招募手機業(yè)資深人士任偉光掌舵中國區(qū)業(yè)務后，其最主要的工作就是發(fā)展渠道部分。而事實證明在“新渴望”系列超乎意料地好賣時，H TC改善后的渠道能迅速做出反應，不至于長期處于斷貨狀態(tài)。

至于諾基亞，早年也正因為每項“科目”都很出色，長期占據(jù)著國內手機份額的首名。而即便現(xiàn)在情況不佳，憑借品牌和扎實的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天語情況則與金立類似，擅長的“科目”更偏向社會渠道，運營商部分遠不如“中華酷聯(lián)”積極。

“若只看銷量，即便是現(xiàn)在排名第一的三星也不太可能獲得過去諾基亞那樣動輒30%的份額。”咨詢機構R ationalA B分析師張星認為，大多數(shù)能在榜單上亮相的品牌都知道自己的弱項在哪里，品牌不濟的會加強投入品牌，社會渠道不足的也會砸錢惡補。而完善運營商渠道則是更容易的一條路，運營商不可能只守著“中華酷聯(lián)”，3G用戶還在拼搶階段，只要是不錯的品牌都會被接納。

“運營商需要的不是手機，而是通過手機發(fā)展用戶。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰亦道出了運營商的心思。憑借全國50000多家終端銷售網(wǎng)點和超過600家特約服務網(wǎng)點，金立承諾將為聯(lián)通發(fā)展100萬3G用戶。“運營商怎能不心動。”正因為如此，張星認為接下來國內手機的份額榜單隨時都可能再發(fā)生變化。