4月9號，由電子元件技術(shù)網(wǎng)舉辦的新型采購與供應(yīng)模式峰會將在深圳會展中心312室召開，來自貿(mào)澤電子香港客戶服務(wù)中心區(qū)域經(jīng)理雷樹民先生將做“小批量多品種分銷服務(wù)價值”的演講，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師有幸在會前專訪雷樹民先生，就目錄分銷在電子制造行業(yè)中的價值，闡述了目錄分銷對中小型及大型電子制造商的服務(wù)體系和特色，并分享整體采購成本與個體單價之間的獨特視點，讓更多的工程師了解目錄分銷帶來的價值。

歡迎參加：
時間、地點：4月9號，深圳會展中心3.12教室
演講題目：小批量多品種分銷服務(wù)價值
演講嘉賓：貿(mào)澤電子香港客戶服務(wù)中心區(qū)域經(jīng)理雷樹民先生

小批量多品種采購一直是難點，也是一種趨勢，目錄分銷商和授權(quán)分銷商都在關(guān)注；所謂“小批量多品種”采購，指的沒有最少采購量要求，而又要求有多種類產(chǎn)品供應(yīng)，量小而種類繁多。這就要求分銷商必須要有數(shù)以萬計現(xiàn)貨，能拆散包裝，快速付運，迅速交至采購者手中，使開發(fā)工程師及時完成樣品交至客戶，另外還需解決小批量而短交貨期的工廠訂單的組件貨源問題。對此，目錄分銷商能做到?jīng)]有最少采購量，貨倉庫存有不同種類，不同名牌的組件供客戶選購。作為開拓業(yè)務(wù)的一個方向，部分授權(quán)分銷商也接受小批量多品種的訂單，但仍然局限于有限的名牌及有限的存貨組件編號，同樣小批量對授權(quán)分銷商的定義可能是一個最少包裝量， 以接頭為例， 可能一小紙盒50個的接頭，DIP IC可能是一條IC tub， 而快速付運方面，也是客戶須考慮的條件， 一般而言，目錄分銷商都與快遞公司建立有信譽的付運日承諾，并且客戶可以隨時在電子網(wǎng)絡(luò)平臺上查閱訂單及其付運狀況。

作為電子制造商， 所追求的是以最合理的成本制造出達到品質(zhì)要求的產(chǎn)品，使客戶， 股東，員工，社會各方面取得共贏。目錄分銷商能夠幫助電子制造商達到這個要求，針對不同類型的電子制造商提供不同的服務(wù)體系來支持。

對于中小電子制造商，他們的采購一般訂單量普遍較小，交貨期較短，須考慮整體成本、組件訂售期、適宜采購量、存貨成本、機會成本等條件，目錄分銷商能提供客戶“一站式采購服務(wù)”，“配套數(shù)量” 并“合時付運”，相對減低中小電子制造商的采購運作成本、存貨成本及縮短采購流程。而大中型電子制造商， 以長期合作客戶為主， 配以產(chǎn)品需求預(yù)算計劃， 一般以大批量采購進行，目錄分銷商可能不被選用。但在研發(fā)和試產(chǎn)初期，制造商要不斷開發(fā)產(chǎn)品，制造樣品給客戶批核，進行小批量試產(chǎn)等。在這階段上，目錄分銷商可以新組件、新技術(shù)、小批量、快速付運滿足開發(fā)工程師及小批量試產(chǎn)的要求，這正是目錄分銷商所擅長的。

目錄分銷商的產(chǎn)品單價貴是一個不爭的事實，對這個問題，雷樹民先生表示，采購流程簡單包括提出詢價單、決定采購單 (最少訂購量要求) ，選擇供應(yīng)商、落單、跟單、收貨、上架等。而各項流程都是成本的一部分，以詢價為例，找一個供應(yīng)商能提供20項的報價或是找20個供應(yīng)商給各報一項的單價，操作時間，操作所需文具、設(shè)施、甚至外出交通費都是成本。只是這些隱形成本往往被人們忽視。

另外，同意拆散及保護包裝對目錄分銷商也是一種成本，對于“小批量多品種”采購，由于采購量較小，雖然單價較高，計算出的采購額占整套產(chǎn)品的成本比例很小，對整體成本影響不大。作為企業(yè)營運者若將采購流程成本量化、再加上組件單價，結(jié)合成 "整體成本"，應(yīng)可做出適合的選擇。

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