科通高端觀點：

• 未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點

科通發(fā)展趨勢：

• 科通集團對智能手機行業(yè)展開廣泛的產(chǎn)品線布局
• 科通集團拓展工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品線

科通集團副總經(jīng)理李宏輝：未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點

電子行業(yè)高速的發(fā)展，不斷壓縮產(chǎn)品的生命周期，使得技術(shù)供應(yīng)商只有跟上應(yīng)用市場的節(jié)拍，才能獲得足夠的利潤空間，獲得更快的發(fā)展。這一點，對于技術(shù)型的分銷商來說尤為重要。如何通過合理產(chǎn)品線組合與市場布局，占據(jù)市場先機，成為技術(shù)型分銷商戰(zhàn)略構(gòu)想中重要的環(huán)節(jié)。作為國內(nèi)最具成長性的授權(quán)分銷商，科通集團的選擇具有很強的示范作用。在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時，科通集團副總經(jīng)理李宏輝表示，未來智能手機和工業(yè)市場將成為科通集團業(yè)務(wù)拓展的重點。

智能手機孕育產(chǎn)業(yè)變局

與國內(nèi)很多本土的技術(shù)型分銷商相同，消費電子和通信市場在科通集團業(yè)務(wù)中占據(jù)重要的地位。而去年以來國內(nèi)手機業(yè)的退潮，同樣也給科通造成了影響。但李宏輝認為，今年將是手機業(yè)的低谷，但是隨著3G時代智能手機的發(fā)展，手機行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇，“這是一個鳳凰蛻變的過程，關(guān)鍵是能不能抓住商機。”李宏輝說。

科通之所以對于手機市場的發(fā)展做出這樣的預(yù)判，李宏輝認為有充足的依據(jù)。首先，從技術(shù)結(jié)構(gòu)上講，3G智能手機與2G手機相比功能性更豐富，因此客戶多于元器件價值的理解會大不相同——比如2G手機中一塊主板的價格可以便宜到6-7美元，而智能手機中的應(yīng)用處理器就可以賣到十多美元，一塊存儲器可以賣到20美元以上，這無疑會給元器件供應(yīng)商提供更多的價值空間。同時，由于智能手機架構(gòu)復(fù)雜——多處理器架構(gòu)、WiFi功能、內(nèi)置大容量存儲、傳感器、電容屏控制……諸多功能很難被集成在單芯片中，這也給不同的元器件供應(yīng)商帶來機會。再有，消費者對于便捷的溝通和娛樂具有剛性需求，智能手機給人們帶來的變化在全球具有普遍意義，也必然像2G時代那樣經(jīng)歷一個從發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)擴散的過程，在這個過程中，中國手機行業(yè)的推動力已經(jīng)是被實踐證明了的，因此中國手機業(yè)的再次崛起只是一個時間問題。
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正是基于這樣的認識，科通集團對于智能手機行業(yè)的布局已經(jīng)展開。李宏輝介紹，作為專注于手機消費類產(chǎn)品的科通集團旗下子公司科通通信技術(shù)(深圳)有限公司明確將除手機處理器之外的其他周邊增值元器件產(chǎn)品作為主要的產(chǎn)品線，如功率放大器（PA）、RF發(fā)射器、大容量存儲、連接器、傳感器、CMMB移動電視芯片等等，“除了基帶芯片以外，我們幾乎涵蓋了智能手機所有的元器件。”李宏輝說，“在2G手機中，只有一個PA，而在智能手機中需要5個PA；還要包括5個傳感器，大容量的存儲，WiFi也成了標配……這些都是我們的機會。”

同時，在智能手機領(lǐng)域，主芯片廠商對外圍元器件供應(yīng)商也體現(xiàn)出了更開發(fā)的態(tài)度，“對于主芯片廠商來說，不但自己的芯片要有競爭力，對于支持自己的生態(tài)系統(tǒng)也要有競爭力，誰能將最有利的資源納入到自己的體系中，就可以占得先機。”李宏輝分析說，因此這對于外圍元器件供應(yīng)商也是一個“利好”。

在智能手機的產(chǎn)品線方面，科通集團另一個重要的資源支持，就是其旗下子公司科通寬帶技術(shù)(深圳)有限公司是Broadcom公司在中國重要的技術(shù)分銷伙伴，而Broadcom公司也已經(jīng)推出了W-CADM的智能手機平臺，其在技術(shù)和專利方面深厚的儲備，可以為3G智能手機廠商在核心處理器平臺的選擇上提供更多的選擇。李宏輝介紹，與3G手機中主流的高通芯片相比，Broadcom智能手機平臺集成度更高，更有價格競爭力，目前在國內(nèi)TCL、天語等廠商的產(chǎn)品中都有應(yīng)用。

因此，通過廣泛的產(chǎn)品線布局，科通集團可以為智能手機廠商提供從處理器平臺到外圍元器件在內(nèi)的完整的解決方案，在正在到來的手機行業(yè)變局中具備更強的適應(yīng)性。

工業(yè)應(yīng)用市場提前布局

如果說科通集團希望從智能手機產(chǎn)業(yè)中獲得發(fā)展的速度和規(guī)模，那么同時他們也通過在工業(yè)市場的耕耘獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長。

“我們已經(jīng)注意到中國電子行業(yè)格局的變化和調(diào)整——整個行業(yè)正在從消費電子為主的外銷型向著以工業(yè)應(yīng)用為代表的內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。”李宏輝分析稱。因此科通集團成立了科通工業(yè)事業(yè)部，專門代理工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品線和解決方案，并在西安、成都等中國西部工業(yè)應(yīng)用開發(fā)設(shè)計活躍的地區(qū)開辦了辦事處。“工業(yè)是個高速增長的市場，因為工業(yè)應(yīng)用設(shè)計的導(dǎo)入期比較長，因此做元器件布局更要早。”李宏輝說。“配合中國西部大發(fā)展的戰(zhàn)略，我們希望能夠在西部找到機會。”

作為在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品線拓展的一個重要標志，科通集團旗下子公司科通數(shù)字技術(shù)(深圳)有限公司于2010年正式成為Xilinx FPGA在中國的授權(quán)分銷商，代理Xilinx全線的可編程邏輯器件，以及相關(guān)軟件工具和IP內(nèi)核。工業(yè)類客戶是科通Xilinx產(chǎn)品線重要的基礎(chǔ)。

王其平：與國內(nèi)其他Candence的授權(quán)分銷商相比，科通可以享有更大的市場空間，

進入2011年，科通集團面向工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品線布局還在加速，年初科通獲得了Cadence的授權(quán)，在中國分銷其PCB設(shè)計工具OrCAD和Allegro全線產(chǎn)品。負責(zé)該產(chǎn)品分銷的產(chǎn)品經(jīng)理王其平透露，與國內(nèi)其他Candence的授權(quán)分銷商相比，科通沒有產(chǎn)品線和區(qū)域的限制，可以享有更大的市場空間，而之所以被Cadence選中，主要是憑借科通的技術(shù)實力和基于Xilinx產(chǎn)品線所積累的客戶資源。在Cadence產(chǎn)品線上，科通的目標是以工業(yè)類客戶作為基礎(chǔ)，在2年內(nèi)成為Cadence在國內(nèi)最大的分銷商。