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Fox:創(chuàng)新振蕩器引中國(guó)市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)

發(fā)布時(shí)間:2012-03-01 來源:電子元件技術(shù)網(wǎng) 責(zé)任編輯:sandyxu

Fox Electronics的高端視點(diǎn):Fox Electronics公司亞洲、
  • 技術(shù)創(chuàng)新可同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本、高性能、短交期
  • 客戶、合作伙伴和市場(chǎng)會(huì)告訴企業(yè)該怎樣做
Fox Electronics的發(fā)展趨勢(shì):
  • 擴(kuò)張機(jī)構(gòu)、增強(qiáng)服務(wù),擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)
  • 持續(xù)研發(fā),尖端技術(shù)緊貼客戶需求
  • 專注于減小封裝尺寸和降低功耗

在2011年的地震、洪災(zāi)及全球金融危機(jī)的波折沖擊下,一款振蕩器卻得到了市場(chǎng)的寵愛,需求量大幅增長(zhǎng),銷售額相比2010年增長(zhǎng)超過150%。這得益于一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“魚與熊掌兼得”的技術(shù)變革——使得振蕩器的物理性能、采購(gòu)成本和交貨期強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

“突破性XpressO™可配置振蕩器產(chǎn)品,從根本上改變了振蕩器技術(shù)。”擁有這一系列振蕩器的Fox Electronics公司亞洲、歐洲、中東及非洲地區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理Herb Chaney接受電子元件技術(shù)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示:“市場(chǎng)對(duì)XpressO系列產(chǎn)品的需求繼續(xù)呈現(xiàn)空前增長(zhǎng),推動(dòng)著公司在中國(guó)以至全球范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略性的擴(kuò)展行動(dòng)”。

創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)低成本、高性能、短交期三合一

很久以來,產(chǎn)品設(shè)計(jì)師篩選振蕩器需要在成本、性能或交貨期間進(jìn)行折衷權(quán)衡。19年前,F(xiàn)ox Electronics開始研究在單一器件中獲得各方面最佳性能的解決方案;2007年Fox Electronics推出第一代XpressO™可配置振蕩器專利產(chǎn)品,在具有極低抖動(dòng)和相位噪聲的性能前提下,大大縮短了振蕩器的交付時(shí)間和降低了成本。

“晶振的制作從研磨開始,經(jīng)過晶片清洗、晶片壓入、封裝等流程一般需要6-8個(gè)星期時(shí)間才能交貨,而Fox Electronics使用創(chuàng)新技術(shù)提前將封裝做好,再根據(jù)客戶需求確定頻率,這一流程的改變顯著減少了交貨時(shí)間,次日即可交付樣品;生產(chǎn)產(chǎn)品的交付時(shí)間也縮短為短短幾天。同時(shí),由于大批量封裝備貨,XpressO的成本進(jìn)一步得到降低。”Herb Chaney介紹:“XpressO采用一系列由Fox設(shè)計(jì)和開發(fā)的側(cè)重于降噪技術(shù)的專用集成電路 (ASIC),這些ASIC可讓用戶選擇最合適的輸出類型、輸入電壓和溫度性能組合,具有更大的可用頻率范圍。與傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的石英振蕩器和SAW振蕩器相比,XpressO晶體振蕩器已經(jīng)通過三階Δ∑調(diào)制器降低了噪音水平,具有小于1pS的極低抖動(dòng)水平,并達(dá)到+20 ppm的高穩(wěn)定度。”
                            XpressO™ 振蕩器銷量超過2000萬件,市場(chǎng)需求繼續(xù)大幅增長(zhǎng)
               圖 XpressO™ 振蕩器銷量超過2000萬件,市場(chǎng)需求繼續(xù)大幅增長(zhǎng)

擴(kuò)張機(jī)構(gòu)、增強(qiáng)服務(wù),看好中國(guó)市場(chǎng)

2011 年亞洲和全球市場(chǎng)對(duì)XpressO 振蕩器系列的需求強(qiáng)勁,尤其在中國(guó)電信和衛(wèi)星通信領(lǐng)域,對(duì)專用 XpressO 器件的需求增長(zhǎng)迅速。在增長(zhǎng)的推動(dòng)下,F(xiàn)ox Electronics的下一步是積極擴(kuò)展,為整個(gè)亞太地區(qū)客戶提供工程技術(shù)、銷售和物流支持。

“我們正積極擴(kuò)展在中國(guó)的客戶群和銷售渠道,以確保無論是樣品或批量產(chǎn)品,還是專用產(chǎn)品或定制頻率XO,都能夠以極快的交付速度來滿足中國(guó)客戶的需求。同時(shí),我們也正在擴(kuò)大中國(guó)香港的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。” Herb Chaney在回答記者關(guān)于擴(kuò)大FAE團(tuán)隊(duì)、增加銷售渠道、擴(kuò)展辦事處的問題時(shí)連答三個(gè)“Yes”,并特別指出,公司正在招募中國(guó)的銷售合作伙伴。其實(shí),2011年開始Fox Electronics就加緊新募工程技術(shù)人員以及客戶服務(wù)銷售人員,擴(kuò)大了香港的亞太物流和客戶服務(wù)中心。

“我們對(duì)2012年充滿信心。”Herb Chaney對(duì)記者表示:“你真該聽聽我們的客戶以及合作伙伴對(duì)我們的評(píng)價(jià)。”給予Herb Chaney自信的正是客戶以及合作伙伴的認(rèn)可。是什么支撐著Fox Electronics有如此高的美譽(yù)度呢?

持續(xù)研發(fā),尖端技術(shù)緊貼客戶需求

Herb Chaney認(rèn)為,革命性的專利產(chǎn)品、高品質(zhì)、好服務(wù)、龐大的客戶群體、廣泛的代理網(wǎng)絡(luò)是Fox Electronics贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,而深究原因,Herb Chaney給出了Fox Electronics最基本的兩條原則:持續(xù)的研發(fā)投入和緊跟客戶需求。

在過去的19年中,F(xiàn)ox Electronics的研發(fā)投入持續(xù)增長(zhǎng),現(xiàn)在銷售額的9%固定投放在研發(fā)上,帶來了一系列新的創(chuàng)新成果。Herb Chaney透露,XpressO產(chǎn)品線將轉(zhuǎn)向更高的頻率,以便適應(yīng)市場(chǎng)中正在增長(zhǎng)及將繼續(xù)增長(zhǎng)的應(yīng)用所需;將專注于減小封裝尺寸,以及降低功耗。 2012年第2季度中,F(xiàn)ox Electronics將推出XpressO第二代產(chǎn)品XpressOtm 4G,其小于0.3pS的極低抖動(dòng)水平將帶來的更低雜音,可應(yīng)用到通訊和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域;二代產(chǎn)品同時(shí)將帶來更低的成本和更低的電壓選項(xiàng)。

聚焦 XpressO二代產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),F(xiàn)ox Electronics也關(guān)注到了全硅MEMS振蕩器向傳統(tǒng)石英器件發(fā)起的挑戰(zhàn)。Herb Chaney表示Fox Electronics的工程師也有嘗試全硅MEMS振蕩器的研發(fā),但是縱觀全硅MEMS振蕩器技術(shù),主要在中低端的消費(fèi)電子時(shí)鐘市場(chǎng)、以及服務(wù)器市場(chǎng),對(duì)于進(jìn)入要求非常高電信、無線通信市場(chǎng),全硅MEMS振蕩器還顯得比較困難。Herb Chaney強(qiáng)調(diào):Fox Electronics一直在通過持續(xù)的研發(fā)投入保證自己在振蕩器市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

而在緊跟客戶需求方面,Herb Chaney認(rèn)為需要傾聽市場(chǎng)的聲音——客戶、合作伙伴和市場(chǎng)會(huì)告訴你該怎樣做。Fox Electronics保持與合作伙伴的深度交流,專門成立了Focus Group小組定期去了解客戶的需求和反饋。而Herb Chaney尤其喜歡上LinkedIn網(wǎng)站查看客戶對(duì)Fox Electronics的評(píng)價(jià)。

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