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FCI:謀求連接器市場變局中的高速發(fā)展

發(fā)布時間:2011-08-22

FCI的高端觀點:
  • 制定不同的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例
  • 定制方案的產(chǎn)品會通過客戶網(wǎng)絡(luò)被更多客戶所應(yīng)用
  • 通過優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理幫助客戶降低綜合成本
連接器的發(fā)展趨勢:
  • 通訊,數(shù)據(jù)傳輸,存儲設(shè)備和數(shù)字消費刺激連接器市場成長
  • 面向應(yīng)用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢


數(shù)據(jù)顯示,連接器市場正處在一個健康的增長周期之中——在今后五年中,全球的連接器市場的復(fù)合增長率將達(dá)8%,而亞太地區(qū)(包括印度)的市場份額將達(dá)到70-80%,其中印度的增長最快,復(fù)合增長率將達(dá)到19.2%。中國作為全球最大的連接器市場,根據(jù)Bishop的數(shù)據(jù),到2015年市場需求將達(dá)到220億美元,未來5-6年的復(fù)合增長也將達(dá)到15.5%。

而通常來講,與市場增長相伴生的一定是競爭的加劇,據(jù)不完全統(tǒng)計,在中國市場中就有近1200家連接器供應(yīng)商。因此如何在這一波增長中“跑贏大盤”,就成為連接器廠商贏得競爭的關(guān)鍵。FCI對此顯然早有準(zhǔn)備,“FCI的增長一定快于行業(yè)的水平。” FCI亞太地區(qū)總經(jīng)理、全球銷售及市場副總裁Doug Choo在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)采訪時充滿了信心。新興應(yīng)用市場的拉動和FCI技術(shù)上的優(yōu)勢,被Doug Choo看做是FCI在競爭中勝出的關(guān)鍵因素。

新興應(yīng)用市場的機(jī)遇
Doug Choo認(rèn)為,在未來五年中,通訊,數(shù)據(jù)傳輸,存儲設(shè)備和數(shù)字消費是刺激連接器市場成長的關(guān)鍵應(yīng)用——人們對對高清晰度、大用量存儲和數(shù)據(jù)快速傳輸?shù)囊螅瑢檫B接器帶來巨大的市場需求,Apple公司的巨大成功就充分印證了這個趨勢。“Apple公司是FCI最重要的客戶之一,Apple為產(chǎn)品專用周邊外設(shè)制定了鏈接器的規(guī)范,并成為了行業(yè)的慣例。在未來iPad3、iPad4這些產(chǎn)品中一定需要新的連接器” Doug Choo說。他分析,Apple在過去5年已經(jīng)成為全球第一供應(yīng)鏈公司,而借助Apple的供應(yīng)鏈,鏈接器廠商也會獲得更大的成功,“Apple將改變我們商業(yè)模式。”

隨著應(yīng)用市場的發(fā)展,Doug Choo分析說未來5年中,連接器技術(shù)將在以下幾個領(lǐng)域有突破性的進(jìn)步而FCI在這些領(lǐng)域都有很好的技術(shù)儲備:
  • 微型化——連接器微型化的趨勢將是不間斷的,以適應(yīng)電子產(chǎn)品小型化的需求。
  • 數(shù)字化——連接器向多媒體發(fā)展,如3D高清和無線/無觸摸控制屏需要更數(shù)字化的連接器。
  •  用于HPC和所有互連的光纖連接器
  • 高速I/O和用于高端存儲設(shè)備和LTE領(lǐng)域的背板連接器
  • 用于網(wǎng)絡(luò)流量和云計算的高端存儲設(shè)備連接器,以及綠色高效的功率鏈接器
  • 用于可再生能源和綠色產(chǎn)業(yè)的連接器

在其中,F(xiàn)CI特別專注于下一代互連解決方案,不管是光纖的還是銅基的產(chǎn)品。FCI正在發(fā)展高功率總線解決方案,高速光纖解決方案,例如CXP3.0,Gen3 AOC,25G和40G背板高密度解決方案,應(yīng)用在風(fēng)能,太陽能互連方案、RAID和SSD存儲的高速I/O連接器,手機(jī)NFC和M2M應(yīng)用的小封裝和高功率高密度低屬性互連方案。

提供整體技術(shù)解決方案
不過,在Doug Choo眼中,F(xiàn)CI的技術(shù)“實力”還有更深一步的內(nèi)涵。“我們提供的是技術(shù)解決方案,根據(jù)客戶的設(shè)計需求,為客戶提供高價值的服務(wù)。從一開始,F(xiàn)CI參與產(chǎn)品的設(shè)計階段, 我們幫助客戶降低成本,解決設(shè)計上的問題。” Doug Choo說。

傳統(tǒng)意義上,連接器一直被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,但隨著行業(yè)的細(xì)分,面向應(yīng)用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢。順應(yīng)這種趨勢,F(xiàn)CI做了很多策略上的準(zhǔn)備,Doug Choo舉例說,大中華區(qū)市場作為最大最快速成長的地區(qū),為此FCI配備了一支全球行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大最有經(jīng)驗的技術(shù)團(tuán)隊,來支持中國市場的成長,一直為關(guān)鍵客戶提供定制的技術(shù)方案,使他們在市場具有差異化的競爭優(yōu)勢。

而對于定制化服務(wù)可能帶來的成本上的增長,F(xiàn)CI也有自己的對策。一方面,基于客戶不同的需求,F(xiàn)CI在解決方案中會制定不同的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例;另一方面,基于定制方案制造的下一代連接器產(chǎn)品,也會通過FCI廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)被更多客戶所應(yīng)用,而量產(chǎn)的結(jié)果會使成本顯著降低。
同時,F(xiàn)CI也會通過優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理,幫助客戶降低綜合成本。Doug Choo表示,中國的客戶對產(chǎn)品和交貨要求都很高——歐美的客戶要求的交貨時間是3個月,而在中國可能是1-3周,這就要求FCI必須隨時準(zhǔn)備好才可以提供高質(zhì)量的服務(wù)。“我們在中國市場成功,在其他地區(qū)一定可以成功。” Doug Choo說。


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