【導(dǎo)讀】近日，CEDA專訪北高智科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱北高智）的CEO陳發(fā)忠。陳總自2001年加入北高智，和團(tuán)隊(duì)一起，以服務(wù)成就客戶為使命，致力于打造中國(guó)本土電子元器件授權(quán)分銷商最有價(jià)值品牌。半導(dǎo)體原廠的并購(gòu)整合，匯率的變化等對(duì)授權(quán)代理商生意帶來(lái)挑戰(zhàn)，陳總肯定CEDA作為中國(guó)市場(chǎng)電子元器件的授權(quán)分銷商協(xié)會(huì)組織，對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對(duì)接，陳總期望CEDA繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，多組織授權(quán)代理商高層的交流和互動(dòng)，大家抱團(tuán)才能共同發(fā)展！下面一起來(lái)看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點(diǎn)市場(chǎng)，以及北高智的市場(chǎng)布局和策略。
北高智主要代理的產(chǎn)品線包括：Atmel,Citizen, CREE, Hynix, Invensense, ITE,Lextar,Memsic,Microchip,Mstar,Nordic,Novatek,Power Integrations, Qorvo,Silergy, SGMC, Silicon Labs,SimCom,SynQor,UEI等。歡迎登錄www.cedachina.org查看授權(quán)分銷商目錄或聯(lián)系CEDA秘書處對(duì)接授權(quán)分銷商渠道得到可靠的貨源。
CEDA是中國(guó)授權(quán)分銷商的協(xié)會(huì)組織，在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，為中國(guó)創(chuàng)新提供一站式的電子元器件供應(yīng)鏈解決方案和技術(shù)方案。最新權(quán)威發(fā)布《2016中國(guó)電子授權(quán)分銷商名錄》并召開(kāi)供應(yīng)鏈電商投資領(lǐng)袖峰會(huì)?！?016中國(guó)電子授權(quán)分銷商名錄》包括50家在中國(guó)市場(chǎng)活躍的授權(quán)分銷商。 CEDA歡迎在中國(guó)市場(chǎng)活躍的授權(quán)分銷商加入，不斷豐富名錄數(shù)據(jù)，使名錄成為客戶找原廠授權(quán)的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠尋求國(guó)內(nèi)代理合作伙伴的重要渠道，成為并購(gòu)和重組的可信依據(jù)。聯(lián)系加入CEDA：member@cedachina.org。
圖：北高智CEO 陳發(fā)忠
北高智布局2017年熱點(diǎn)市場(chǎng)
陳總認(rèn)為，2017年的市場(chǎng)熱點(diǎn)主要集中在創(chuàng)新的智能硬件產(chǎn)品(如共享單車，智能語(yǔ)音設(shè)備類似Amazon Echo/Google Home的智能語(yǔ)音設(shè)備，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等），VR，智能照明和汽車電子等領(lǐng)域。為服務(wù)中國(guó)創(chuàng)新，北高智在這些領(lǐng)域早有方案和布局。
共享單車
“共享單車解決了地鐵、公交最后三公里問(wèn)題，包括景區(qū)交通的便利性，確實(shí)方便了大家的出行，市場(chǎng)巨大。” 陳總分享道。
CEDA觀察，北高智針對(duì)共享單車的智能鎖，很早進(jìn)行了布局。北高智有SIMCom通訊定位模塊+Nordic/Silicon Labs BLE/MCU的整體解決方案，目前與ofo、hellobike、Funbike等幾家主要的共享單車已經(jīng)深入合作。
智能語(yǔ)音設(shè)備
智能語(yǔ)音設(shè)備，北高智也有布局。陳總分享道，“大家都知道現(xiàn)在與未來(lái)是人工智能的時(shí)代，智能最便捷的體現(xiàn)就是智能語(yǔ)音交互，2016 Echo在北美大賣，Google Home也強(qiáng)勢(shì)推出，蘋果也在開(kāi)發(fā)類似語(yǔ)音助手，中國(guó)以百度、京東智能等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在跟進(jìn)，這一切說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊。北高智針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，有Atmel 觸控、Invensense高級(jí)降噪硅麥、SK hynix/ESMT memory、ISSI LED驅(qū)動(dòng)等眾多電子元器件，目前我們?cè)谂c百度及一些海外ODM廠家合作。”
運(yùn)動(dòng)耳機(jī)
國(guó)外運(yùn)動(dòng)耳機(jī)非常流行，中國(guó)通過(guò)Amazon上銷往海外的量很大。隨著國(guó)內(nèi)熱衷于運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的需求也越來(lái)越大。據(jù)陳總介紹，北高智有基于MTK的藍(lán)牙雙模整體解決方案，支持TWS功能，性能很好，成本極具競(jìng)爭(zhēng)力。目前在與幾個(gè)大品牌合作。
VR
2016年是VR元年，隨著Facebook、Google、HTC等巨頭在技術(shù)上的進(jìn)步，2017年市場(chǎng)勢(shì)必有更多的接受人群。“我們針對(duì)VR領(lǐng)域有Sharp的高分辨率高刷新率的屏，Invensense的motion sensor、SK hynix DDR/eMMC等核心元器件和方案。目前在與國(guó)內(nèi)主流的VR廠家騰訊、暴風(fēng)等合作。” 陳總分享道。
智能照明
CEDA觀察，智能照明的市場(chǎng)前幾年已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，北高智針對(duì)智能照明的解決方案有Silicon Labs的Zigbee+MCU方案，Nordic的藍(lán)牙Mesh方案。目前在與國(guó)內(nèi)幾大品牌在合作。
汽車電子
中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策的支持下發(fā)展越來(lái)越快，無(wú)論是汽車電子控制部分的本地化包括ADAS，還是新能源汽車，都蓬勃發(fā)展。北高智在這一領(lǐng)域有眾多的產(chǎn)品線和方案：Silicon Labs針對(duì)BMS的隔離，SK hynix車規(guī)級(jí)的DDR與eMMC，天工的GPS模塊，Microchip的MCU控制器、CAN/LINK收發(fā)器、車規(guī)級(jí)USB接口、電源、運(yùn)放、時(shí)鐘、存儲(chǔ)、無(wú)線產(chǎn)品，SIMCom的通訊模塊等等。目前在與國(guó)內(nèi)一些前裝汽車電子大廠如華陽(yáng)、遠(yuǎn)特、天派等在合作。
授權(quán)分銷商面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
原廠端及客戶端對(duì)授權(quán)渠道的整合對(duì)授權(quán)分銷商帶來(lái)挑戰(zhàn)。陳總認(rèn)為，有整合就有機(jī)會(huì)，如果你夠強(qiáng)，那你就會(huì)在整合中獲得更多的機(jī)會(huì)。CEDA觀察，半導(dǎo)體原廠整合對(duì)代理商的生意規(guī)模要求越來(lái)越大。“需求創(chuàng)造方面，我們一直在增加投入，增加更多的FAE和Sales，幫助原廠服務(wù)本土的客戶，創(chuàng)造更多的價(jià)值。” 陳總分享道。
與半導(dǎo)體原廠深入合作
據(jù)陳總介紹，2017年除布局以上熱點(diǎn)市場(chǎng)外，北高智在電機(jī)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)加強(qiáng)了布局，形成了以電機(jī)驅(qū)動(dòng)單芯片Active-semi或Microchip控制器、AOS IGBT為核心、以Power Integrations AC-DC、龍騰的MOSFET、敦南的橋堆/MOSFET等為配套的整體解決方案。“我們與半導(dǎo)體原廠一直深入合作，共同服務(wù)中國(guó)創(chuàng)新。”
原廠和授權(quán)分銷商是魚水關(guān)系
陳總形容原廠與授權(quán)分銷商的關(guān)系如同魚水關(guān)系。“除了高通手機(jī)芯片全部采取直供之外，其他半導(dǎo)體原廠基本都有代理商，代理商的渠道可以幫助原廠開(kāi)拓中小型客戶，讓原廠有更多的精力專注開(kāi)發(fā)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從而更有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，是相得益彰的！”陳總分享道。
北高智成立于2000年，總部在深圳，是中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的授權(quán)分銷商和技術(shù)增值服務(wù)提供商.北高智是好上好控股旗下企業(yè)。好上好控股是CEDA的優(yōu)秀會(huì)員，連續(xù)兩年榮獲由工信部與深圳市人民政府主辦的中國(guó)電子信息博覽會(huì)和我愛(ài)方案網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“服務(wù)中國(guó)創(chuàng)新的十大技術(shù)增值服務(wù)商”大獎(jiǎng)，CEDA提供背書。在北京、青島、西安、沈陽(yáng)、上海、南京、杭州、寧波、成都、重慶、綿陽(yáng)、廈門、福州、中山、惠州、廣州、佛山、香港、臺(tái)灣 等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國(guó)發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國(guó)運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭(zhēng)取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
