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超越客戶需求,用信息化打造高效物流供應鏈

發(fā)布時間:2010-03-24 來源:電子元件技術網

江蘇商絡電子機械有限公司市場總監(jiān)賈玉龍隨著整機制造商產品同質化嚴重和利潤越來越低,廠商之間的競爭也日趨激烈。如何獲取比別人更多的利潤來源,實現(xiàn)差異化競爭并贏得市場?除了整機廠商自身的技術創(chuàng)新和儲備之外,得到上游電子元件供應商的密切配合和積極響應是必不可少的。市場信息的快速掌握能發(fā)現(xiàn)新市場和新機遇;高效快捷的物流供應使得電子元件的低成本采購和快速交貨成為現(xiàn)實,這些都是電子元件分銷商能為整機廠商帶來的優(yōu)勢。

作為日本著名被動器件制造商TDK在中國的主流代理商之一,江蘇商絡電子www.jssunlord.com)一直專注于國外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作,江蘇商絡電子市場總監(jiān)賈玉龍將在第三屆新型采購與供應模式峰會上討論“被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應鏈中的價值體現(xiàn)”,分享江蘇商絡電子在協(xié)助客戶低成本采購和開拓新市場的成功之道。

歡迎參加:
時間/地點:4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目:被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應鏈中的價值體現(xiàn)
演講嘉賓:江蘇商絡電子機械有限公司市場總監(jiān)賈玉龍

電子元器件采購一直存在量大、料號多、庫存周期短等特點。根據這些特點,江蘇商絡電子建立了一套完善的ERP系統(tǒng),很好的解決了客戶采購需求交期短的挑戰(zhàn)。賈玉龍談到,建立一套完善的市場和客戶F/I分析備料系統(tǒng),有效地搜集匯總客戶的生產預估,甚至跟客戶實現(xiàn)生產采購系統(tǒng)的EDI對接,并結合市場景氣度狀況進行分析,有效地準備安全庫存并管理庫存,同時,在華東和華南包括香港分別設立物流中心……實踐證明,這些措施基本可以滿足客戶三天內的JIT交貨要求。

從客戶的角度來說,滿足客戶個性化需求的分銷商才能稱為合格的分銷商;只有創(chuàng)造客戶需求的分銷商才能成為市場上最具競爭力的分銷商。賈玉龍認為,市場需求是持續(xù)存在的,它來自于兩個方面的推動:一是整機制造商本身的需求,即已經大規(guī)模量產的產品,另一個則是新產品和新技術的發(fā)展。已經大規(guī)模量產的產品由于介入的企業(yè)不斷增加,同時利潤不斷下降,市場很快便會消失殆盡,新產品和新技術才是制勝的關鍵。搶先進入新興市場的敏銳觸覺,不僅來自于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶潛在需求,更多的在于對新技術/新產品和新市場的關注。江蘇商絡電子關注世界上的先進技術,引進先進產品,以最快速度提供給客戶,引導客戶不斷開發(fā)新產品、更新技術,才能有效地避開大規(guī)模模仿量產后的低價競爭。

舉個例子說,早在五年前商絡電子就在關注后TFT液晶時代新的顯示技術。他們引進TDK先進的OLED顯示技術,并不斷地投入資源和原廠一起開發(fā)應用于顯示器和電視的LED屏驅動方案,跟現(xiàn)在的INVERTER制造商客戶一起討論開發(fā)LED驅動電源產品的更新?lián)Q代,并盡快實現(xiàn)量產和推向市場。

對于市場的走向,賈玉龍先生認為,未來的分銷服務通過幾年的競爭整合,社會分工將會更加專業(yè)和細致,大致分成兩大類型:一類將服務的重心集中于物流,建立一套龐大的完善的倉儲和物流系統(tǒng),類似目錄分銷商的方向將會出現(xiàn)更大的巨無霸;另一類會將服務的重心放在技術上,與有自己特色和專注行業(yè)方向的設計公司結合,以設計為導向,給客戶提供整體解決方案并有選擇地展開元器件的銷售。然而不管怎樣,作為產品生產供應鏈上不可或缺的重要的一環(huán),分銷商未來的世界將更加精彩。

參加峰會:http://anotherwordforlearning.com/seminar/summit

江蘇商絡電子
1999年成立于南京,一直專注于國內外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作,已經成為日本著名被動器件制造商TDK的中國最大代理商。在天津,上海,深圳,廈門,香港分別成立了銷售分公司,銷售網絡遍布中國東西南北,覆蓋了除西部偏遠電子業(yè)貧瘠地方外的幾乎所有省份。

商絡電子基本涵蓋了包括電阻,電容,電感,濾波器,ESD保護器件,MOS管器件在內的國內外主流品牌。在此基礎上從2006年起開始嘗試和涉足主動器件代理行業(yè),在DC-DC電源管理方案領域形成了自己的特色,特別在LED驅動電源方面取得了廣泛的市場占有率。

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